佣金的贸易术语_含佣金价贸易术语

1.商业包含哪些具体的内容

2.按国际惯例出口额要以cif价格计算进口额要以fob价格计算对吗

3.国际贸易理论与实务的计算公式

4.国际贸易

5.简述出口商品单价包括哪些内容，举例说明

答案如下:1. I（保费）= 132.6*110%*2%=2.9176 CIF-I（CFR不含佣价格）=132.6-2.9176=129.6824 CFR含佣价=CFR（不含佣）/（1-5%）=136.5078 2. 总佣金=CFR含佣价*200*5%=1365

以下为本题的有关知识点：一..保险率的佣金计算方式：综合成本率＝综合费用率＋综合赔付率。综合赔付率＝本期综合赔款支出÷（本期自留保费－本期未到期责任准备金提转差－本期长期责任准备金提转差）×100%。

综合赔款支出＝赔款支出＋未决赔款准备金提转差＋分保赔款支出－摊回分保赔款－追偿款收入。综合费用率＝本期综合费用÷本期自留保费×100%。注：保险公司三率一额一池是综合费用率，综合赔付率，综合成本率，销售额，利润池。

二..cfr贸易术语的意思是成本加运费。CFR，全称Cost and Freight，中文意思为成本加运费，指定目的港。指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。CFR价的计算等于FOB价加上运费，只适用于海运或内河运输。CFR国际贸易术语是在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种造成的其他任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR卖方的主要义务1、负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；4、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；5、负责提供商业和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代

商业包含哪些具体的内容

1、CIF净价=CFR+保费=CFR+CIFx110%x（0.5%+0.04%），则CIF=CFR/[1-110%x(0.5%+0.04%)]=2500/[1-110%x(0.5%+0.04%)]=2514.94美元/公吨，那么，CIFC5=CIF/(1-5%)=2514.94/(1-5%)=2647.31美元/公吨，即CIFC5纽约价格为2647.31美元/公吨。

2、CFR净价=CFRC3/(1+3%)=20/(1+3%)=19.42英镑/箱，本题没有给出投保加成，按照国际惯例，即按金额的110%投保，则CIF净价=CFR/[1-110%x(0.6%+0.7%+0.8%)]=19.42/[1-110%x(0.6%+0.7%+0.8%)]=19.88英镑/箱，那么，CIFC5=CIF/(1-5%)=19.88/(1-5%)=20.93英镑/箱，即改报CIFC5伦敦价为20.93英镑/箱，卖方应付中间商佣金=(20.93-19.88)x2000=2100英镑。

按国际惯例出口额要以cif价格计算进口额要以fob价格计算对吗

商业由出口企业自行缮制和结文三部分。 作为出口商向进口商收款的根，无统一格式，但基本栏目大致相同，分首文、本文首文部分包括名称、号码、出票日期、信用证或合同号码、收货人或抬头、运输工具及运输线路等。 本文部分包括唛头、货物描述、单价与总金额等。 结文部分包括许可证号、汇票出票条款、信用证要求在上证明或声明的其他内容、制作人签章等。 主要内容如下： 1.出票人的名称与地址。的出票人一般为出口公司。 2.合同编号（Contract No.）和信用证编号（L/C N0.）。 3.起讫地点（From/To/Via…）。该栏标明了货物运输的实际起讫地点。如货物需要转运，则注明转运地。有的还注明运输方式。 4.抬头（To/Sold to Messrs/For Account and Risk of Messrs）。抬头即收货人，一般注明合同买方的名称和地址。 5.唛头及件号（Mark&Nos.或者Shipping Marks）。该栏一般注明运输标记和集装箱号。无唛头时，列明“N/M”或者空白。 6.品名和货物描述（Name and Commodity/Description of Goods）。该栏一般注明具体装运的货物的名称、品质、规格及包装状况等内容。 7.数量（Quantity）、单价（Unit Price）和总价（Amount/Total Price）。数量为实际装运的数量。单价包括计价货币、具体价格数、计价单位、贸易术语四部分。总价一般由大小写组成。如果合同单价含有佣金或折扣（Rebate/Discount），上一般也会注明。另外，有时根据买方的要求，对按照CIF、CIP或者CFR、CPT成交的，还分别列明运费（Freight）、保费（Insurance/Premium）和FOB或FCA价格。 8.特殊条款。主要是根据买方和信用证的要求，对一些特殊事项加以注明。比如，加注进口许可证号、货物产地、净重和毛重（一般只列总净重和总毛重）、船名、汇票出票条款等。签字人一般为出口公司的法人代表或经办制单人

国际贸易理论与实务的计算公式

现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。也就是对于说离岸价（FOB）来说，你的货物一离开码头，你就没事了（真的没事了吗？请看文末案例）。而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。其中间费用有卖方负担。

以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率

FOB,CIF,CFR三个贸易术语最早出现于《1932年华沙-牛津规则》。该规则几经修改,最终以《国际贸易术语解释通则》简称《1990年通则》为最通用、较为权威的出版物。在国内三术语现均规范称为价格条款。 甲板交货，货物越过船舷以前的费用、风险由卖方负担，之后的费用、风险转移至买方，当然,要想让货物被允许越过船舷，出口通关的手续当然由卖方负责完成; 成本+运费，卖方负责将货物运抵指定目的港的费用，风险以装货港货物越过船舷为界，之前的风险归卖方,之后的风险归买方，显然,为避免货物在运输途中的灭失或损坏，买方要签定保险合同并负担保险费用; 卖方负担货物运至目的港期间的费用和风险,其中卖方投保的险别满足最低限度即可。

三个条款在遇到集装箱运输或滚装船运输时，船舷无实际意义，FOB条款可改为FCA(freecarrier),CFR条款可改为CPT(cost&freightpaidtodestinationpoint)，CIF条款可改为CIP(costinsurencefreightpaidtodestinationpoint)。三个条款的出口通关均由卖方负担,进口清关均由买方负担。

按照国际保险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般按CIF货价另加10%计算，这增加的10%叫投保加成率或保险加成率，也就是买方进行这笔付的费用和预期利润。保险金额计算的公式是：保险金额=CIF价*（1+投保加成率） 以CIF为保险金额的计算基础，表明不仅货物本身，而且包括运费和保险费都作为被保险标的而投保，并发生损失是获得赔偿。因此，对于CFR/FOB合同项下货物进行投保，需要先报CFR/FOB货价在家成绩算保险金额，其计算公式为： 将CFR价转化为CIF价：CIF=CFR/[1-(1+加成率）*保费率之和]，将FOB 价转化为CIF价：CIF=(FOB+F)/[1-(1+加成率）*保费率之和]

一、佣金计算公式：

⑴ 含佣价=净价+单位佣金

⑵ 单位佣金=含佣价×佣金率

⑶ 含佣价=净价+ （含佣价×佣金率） =净价/（1－佣金率）

二、折扣计算公式：

⑴ 折实售价=原价×（1－折扣率）

⑵ 折扣金额=原价×折扣率

三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式

1、以FOB价换算为其他价格

（1）CFR=FOB+F

（2）CFRC=FOB+F /（ 1-佣金率）

（3）CIF=FOB+F /（ 1-保险费率×投保加成 ）（投保加成=1+投保加成率）

（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率 ）

2、以CFR换算为其他价格

（1）FOB=CFR - F

（2）CFRC= CFR / (1-佣金率）

（3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）

（4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成 - 佣金率）

3、以CFRC价换算为其他价格

（1）FOB=[ CFRC× (1-佣金率）] - F

（2）CFR=CFRC× (1-佣金率）

（3） CIF=[CFRC× (1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成）

（4）CIFC= [CFRC× (1-佣金率）] / (1-保 险费率×投保加成-佣金率）

4、以CIF价换算为其他价格

（1）FOB= CIF× (1-保险费率×投保加成）- F

（2） CFR= CIF× (1-保险费率×投保加成）

（3） CFRC= [CIF× (1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率）

5、以CIFC价换算成其他价格

（1） FOB= CIFC× (1-保险费率×投保加成-佣金率）- F

（2）CFR= CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）

（3） CFRC=[CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）

国际贸易

国际贸易理论与实务的计算公式：

FOB=成本+国内费用+预期利润

CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率）

含佣价=净价除以（1-佣金率）

折实售价=金额*（1-折扣率）

换汇成本=出口人民币总成本除以FOB外汇净收入

出口退税=购进价（含退税）除以（1+增值税率）*退税率

出口盈亏率=（FOB外汇净收入*汇率-出口人民币总成本）除以出口人民币总成本

*100% 出口盈亏额=FOB外汇净收入*汇率-出口人民币总成本

创汇率=（出口FOB价-进口CIF价）除以进口CIF价*100%

CIF与FOB价格的换算，如CIF=FOB+I+F

单位货物佣金额=含佣金X佣金率 净价=含佣金-单位货物佣金率

或含佣金=净价/（1-佣金率）

班轮运费的计算公式=基本运费x（1+附加费率之合）x总货物量

有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率

有效关税保护率=（进口商品的名义关税-原料价格在最终成品中占有的比率x进口原料名义关税） /1-原料价格在最终成品中占有的比率x进口原料名义关税

从量税额=商品数量*每单位从量税

从价税额=商品数量*从价税率 混合税额=从量税额+从价税额

关税的名义保护率=（国内市场价格-国际市场价格）/国内市场价格*100%

有效关税保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率 注：以上公式为原材料免税时的计算公式

有效关税保护率=（进口商品的名义关税-原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税）/（1-原料价格在最终成品中的 占有比率）

运费计算=基本运费率（Fb）*（1+附加费之积）*货物总重

保险费=保险金额*保险费率 保险金额=CIF价*（1+加成率）

CFR（成本加运费）=CIF价-保险费 实际报价=CIF价+保险费

简述出口商品单价包括哪些内容，举例说明

一、判断题

1、目前我国统一用美元与人民币的换算，即表示用多少人民币可以换回1美元。（ × ）？

2、一国的对外贸易依存度，反映一个国家国民经济与外部的联系，所以越大越好。（ × ）P6

3、技术性贸易壁垒名目繁多、规定又苛刻复杂而且经常变化使国外出口商往往难以适应，从而可以起到限制外国商品进口的作用。（ √ ）P88

4、专门贸易是指进出口以国境为标准，进入一国国境的货物就是本国的进口，离开一国国境的货物就是本国的出口。（ × ）P7

5、出口信贷是出口国提供给本国出口厂商或国外进口厂商的。（ √ ）

6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（ √ ）

7、不清洁提单是指船公司或其代理在签发提单时，在提单上对货物的品质加注不良批注的提单。（ × ）

8、只有银行承兑汇票才可在贴现市场上贴现。（ × ）

9、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是仓至仓。（ × ）

10、引起不可抗力事故的原因包括由于“自然力量”和“社会力量”引起的所有灾害和意外事故。（ √ ）

11、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发送装船通知，此做法不算违约。（ × ）P137

12、由出口地银行根据开证银行的授权，按信用证的规定审单认定购进出口商的汇票和所附的货运单据，扣除利息后将票款垫付给出口商的过程称为议付。（ × ）

13、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。（ × ）

14、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（ × ）

15、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（ × ）

16、按国际保险市场惯例，大保单和小保单具有同等法律效力。（ T ）

17、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（ × ）P240

18、实际业务中，较常用的作价办法是固定作价。（ √ ）

19、一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。（ × ）

20、技术性贸易壁垒具有合理性和合法性。（ √ ）

21、对外贸易也称为海外贸易，最早起源于英国。（ √ ）

22、中国-东盟自由贸易区是建立在特惠关税安排基础上的经济一体化组织。（ √ ）

23、所谓关税，就是指进口关税，包括正常关税和进口附加税。（ × ）P78

24、判断倾销的标准就是价格低于其国内价格。（ × ）

25、技术性贸易壁垒就是通常所说的绿色壁垒。（ × ）环境壁垒是绿色壁垒

26、根据《联合国货物销售合同公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。（ √ ）

27、光票信用证是指开证行不需凭任何单据就发行付款责任的信用证。（ √ ）

28、所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是特权凭证，都可凭以向目的地承运人提货。（ × ）

29、技术许可贸易是国际技术贸易中最为广泛的一种贸易方式。（ × ）

30、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任于转运到达目的地仓库时终止。（ × ）

31、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱和平舱的费用。（ √ ）

32、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（ × ）

33、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。（ × ）

34、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（ × ）

35、以毛作净就是以净重代替毛重。（ × ）

36、按CFR术语进口时，我方在国内投保了一切险，我方承担的风险起讫应为仓至仓。（ × ）

37、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（ × ）

38、在信用证支付方式下，开具汇票的依据是信用证，而在托收和汇付方式下，开具汇票的依据是买卖合同。（ × ）

39、换汇成本是指某商品出口净收入减去单位的外汇所需要的人民币成本。（ × ）

40、邀请发盘对双方具有约束力。（ × ）

41、所谓配额，就是指进口配额，也称进口限额。（ × ）

二、单项选择题

1、按照《2000年通则》的规定，以FOBST的贸易术语的变形成交，买卖双方划分界限是 B 。

A 货交承运人 B 货物在装运港超过船舷 C 货物在目的港卸货后 D 装运港码头

2、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险 C 。

A 前者大 B 两者相同 C 后者大 D 买方不承担任何风险

3、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应用 C 为宜。

A FCA B CIP C CPT D DDP

4、象征货意指卖方的交货义务是 C 。

A 不交货 B 既交单又实际货 C 凭单交货 D 实际货

5、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应用的贸易术语变形是 C 。

A CIF Liner Terms Singapore B CIF landed Singapore C CIF Ex Ship’s Hold Singapore D CIF Under Ex Tackle Singapore

6、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定 B 。

A 品质公差条款 B 溢短装条款 C 立即装运条款 D 仓至仓条款

7、经过背书才能转让的提单是 A 。

A 指示提单 B 不记名提单 C 记名提单 D 清洁提单

8、班轮运费应该 A 。

A 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费 B 包括装卸费，但应计滞期费、速遣费

C 包括装卸费和滞期费，但不计速遣费 D 包括装卸费和速遣费，但不计滞期费

9、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上 A 。

A 加一成 B 加二成 C 加三成 D 加四成

10、在国际贸易中，含佣价的计算公式是 D 。

A 单价X佣金价 B 含佣价X佣金率 C 净价X佣金率 D 净价/（1-佣金率）

11、《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释 C 合同而制定的。

A FOB B CFR C CIF D FCA

12、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对 C 的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A FOB Under Tackle B FOB C FOB Vessel D FOB Liner Terms

13、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是 D 。

A FCA B FAS C FOB D EXW

14、CIF Ex Ship’s Hold属于 B 。

A 内陆交货类 B装运港船上交货类 C 目的港交货类 D 目的地交货类

15、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险 C 。

A 前者由卖方承担，后者由买方承担 B 均由卖方承担 C 均由买方承担 D 前者由买方承担，后者由卖方承担

16、凡货物难达到完全一致的，不宜用 A 。

A 凭说明买卖 B 凭样品买卖 C 凭等级买卖 D 凭规格买卖

17、我国对北美出口货物通常所使用的运输单据是 C 。

A 铁路运单正本 B 承运货物收据 C 海运提单 D 航空运单

18、在海洋运输货物保险业务中，共同海损 A 。

A 是部分损失的一种 B 是全部损失的一种 C 有时为部分损失，有时为全部损失 D 是推定全损

19、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原来用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于 D 。

A 单独损失 B 共同损失 C 实际全损 D 推定全损

20、 C 是含佣价。

A FOBS B FOBT C FOBC D FOB

21、在海洋运输货物保险业务中，共同海损 A 。

A 是部分损失的一种 B 是全部损失的一种 C 有时为部分损失，有时为全部损失 D 是推定全损

22、审核信用证的依据是 B 。

A 合同及《UCP500》的规定 B 一整套单据 C 开证申请书 D 商业

23、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原来用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于 D 。

A 单独损失 B 共同损失 C 实际全损 D 推定全损

24、按《联合国货物销售合同公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的。 A

A 撤回 B 撤销 C 还盘 D 接受

25、根据《UCP500》的解释，信用证的第一付款人是 B 。

A 开证人 B 开证行 C 议付行 D 通知行

26、承兑是 A 对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A 付款人 B 收款人 C 出口人 D 议付银行

27、发生 A ，违约方可援引不可抗力条款要求免责。

A 战争 B 世界市场价格上涨 C 生产过程中的过失 D 货币贬值

三、简答题

1、国际贸易与对外贸易的含义。

国际贸易是指世界各国之间商品和劳务的交换关系活动，它是各国之间分工的表现形式，它反映了世界各国在经济上的依赖关系。

对外贸易是指一个国家与其它国家或地区的商品和劳务的交换活动。

2、战后世界市场的主要变化有哪些？

参与世界市场竞争的国家呈多样化发展趋势

⑴国际经济贸易合作方式多样化

⑵国际贸易商品结构复杂化

⑶世界市场从垄断与竞争的加剧向经济全球化、一体化方向发展

3、影响国际分工发展的主要因素有哪些？P18-19

⑴社会生产力，特别是科技革命的发展，是国际分工形成和发展的决定性因素。

⑵自然条件，是影响国际分工形成和发展的基础性因素

⑶上层建筑，特别是各国的政策也是影响国际分工发展的不可忽视的因素

⑷国际生产关系，决定国际分工的性质

⑸人口多寡，劳动力规模，市场大小等也是影响和制约国际分工的发展

4、简单比较自由贸易政策和保护贸易政策。P61

自由 ：①国家对出口不加干预 ②对出口商品不加限制，不设障碍 ③对出口商品不给予特权和优待，放任商品自由

流通，使之在国内外市场上自由贸易

保护 ：①积极干预，限制出口 ②保护国内市场和国内生产 ③对本国商品加以优待和补贴鼓励扩大出口 ④推行“奖出限入”政策

5、国际服务贸易的提供方式有哪些？P45

①过境交付 ②境外消费 ③商业存在 ④自然人流动

6、国际服务贸易迅速发展的原因是什么？P48-P49

⑴世界产业结构的重心向服务业偏移

⑵世界商品贸易的增长和贸易自由化的迅速发展

⑶跨国公司的迅速发展，加强服务的国际化

⑷经济生活国际化趋势不断加强

⑸社会消费水平的不断提高

⑹各国的支持是国际服务贸易发展的催化剂

7、出口导向政策有哪些优点？

⑴促进了发展中国家制成品出口和发展

⑵提高了制造业在国民生产总值中的比重

⑶推动了与出口相关经济的发展

8、进口替代政策的优点有哪些？P68

⑴为工业化发展创造有利条件；

⑵有利于发挥本国、技术和经济等方面的优势

⑶能保证把外汇用在最关键的地方，发挥最大的效益

9、海关的主要任务是什么？P78

负责贯彻执行本国有关进口政策、法令和规章。主要任务就是对进出口货物、运输工具和其他物品等实行监督，征收关税，查禁走私和编制海关统计等。

10、普惠制的主要内容是什么？P79

普惠制是发达国家承诺对发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，普遍给予优惠关税待遇。惠普制的三原则是普遍的，非歧视的，非互惠的。普遍是指受惠的应该是所有商品，特别是制成品和半制成品；非歧视的是指受惠国家原则上应是所有发展中国家，不应进行不同程度的歧视；非互惠的是指发展国家作为给惠国、发展中国家作为受惠国，发达国家不应期望更不应要求发展中国家提供反向的优惠，惠普制是单方面的优惠。

11、非关税壁垒的作用有何特点？P85

⑴非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性

⑵非关税壁垒比关税壁垒能更有效地限制进口

⑶非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性

12、什么是出口信贷？P90

出口信贷是指一个国家为了鼓励出口增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或外国进口商提供。

13、许可贸易有哪些类型？

⑴独占许可 ⑵排他许可 ⑶普通许可 ⑷可转让许可 ⑸互换许可

14、世界贸易组织的主要职能有哪些？

⑴负责世界贸易组织多边协议的实施、管理和运作

⑵为谈判提供场所

⑶解决争端

⑷贸易政策审议

⑸处理与其它国际经济组织的关系

四、案例分析

1、日本录像机大量进入法国，严重冲击了法国市场，因为日本的录像机质量好，价格又便宜。1981年头十个月，进入法国的录像机每月清关64000台。为了阻拦日本录像机进口，1982年10月，法国下令所有进口录像机必须经过普瓦提埃海关办理清关手续，并且所有的报关文件和录像机说明书都要有法文。普瓦提埃是法国北部一个偏僻的内陆小镇，原来只有4个海关人员，后来增加到8个。日本录像机到达法国北部港口后，还要转用上车运到普瓦提埃，并要办理繁杂的海关手续，所有的文件应为法文，使原来的说明书要临时请人翻译，而且每一个集装箱必须开箱检查，每台录像机的原产地和序号要经过校对。这一措施出台后，每月清关的进口录像机不足1000台。日本被迫实行对法国录像机出口的自愿出口限制。试从“普瓦提埃之战”谈谈贸易政策或贸易措施的理解。

分析：当日本录像机以每月清关64 000台冲击法国市场时，法国并没有明确表态不准进口日本录像机，而是巧妙地改变清关的海关和清关手续。这就增加了日本录像机的运输成本，而且由于普瓦提埃海关人手很少，再加上要办理繁杂的海关手续，使每月通过清关的量只有1 000台，这就延长了录像机的滞留时间和放慢了进入市场的速度，必然增加日本录像机的费用，使日本企业无利可图。 日本从经济利益考虑，不得不“自动”进行出口限制了。

2、2002年9月，波兰经济部宣布，波兰将于近期公告10类钢铁产品实施临时保障措施,平均关税为10-25%。该项措施预计将实施三年，临时保障措施到期,有可能正式实施保障措施。该项措施的相关细节将于此后正式公告。此项宣布是波兰经济部对美国及欧盟等主要钢铁产品贸易国相继对进口钢铁产品宣布类似措施后取的系列渐进式对应措施之一。

波兰的对应措施步骤分别为：（1）2002年4月底，宣布对大约20类钢铁产品进口取主动登记措施；（2）6月初，宣称将于近期对进口钢铁产品征收临时关税，以保护本国钢铁业；（3）日前，宣布将于近期正式公告实施临时保障措施的相关内容，以达到保护本国钢铁业的目的。试从此案例谈谈一国应如何合理运用贸易保障措施。

3、我某公司从美国进口瓷制品5000件，美商报价为每件10元FOB Vessel New York，我方方将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，证中未规定贸易术语引用何惯例，美商收到信用证后提出改证，要求将信用证金额增加至51000美元，其中的1000美元作为出口关税及签证费用。否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？

分析：美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。

4、我某进出口公司与美国H公司洽谈进口一批乳胶制品，经往来电子邮件和传真磋商，几经还价，2月20日我公司发出接受通知“接受各项交易条件，以签订书面确认书为准。”24日H公司将拟就合同草稿寄达我公司，要我方确认。我方由于对某些条款的措辞需要进一步研究，未及时给予答复。不久，交货期临近，H公司来电催促我公司开立信用证。此时，该商品的国际市场价格下跌，我方遂以未签订确认书、双方合同尚未有效成立为由拒绝开证。问：我公司这样做是否合理？为什么？

分析：合理的。因为合同没有签署，而且价格下跌。所以不开证则说明该进出口公司风险防范意识强。

5、A在2月17日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”的字样，规定受盘人B于2月25日前答复有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知与2月18日上午送达B处。B于2月19日才收到A空邮寄来的实盘，由于B考虑到民盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立发生纠纷。问A和B之间的合同能否成立？为什么？

分析：A与B之间的合同不能成立根据《公约》第 15 条规定：1）发盘于送达受盘人时生效。2）一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人。”本例发盘人 A 对 B 发出的盘虽然是实盘，并注有不可撤销的字样，但这个盘是 2月 17日用航空信发出的，2月 19 日才送达 B 处。A 在2 月17日上午用空邮发出实盘后，又于当天下午用电报发出撤回通知，这项通知于 2 月 18 日上午送达 B 处。由于 A 的实盘尚未送达B处，即在该项实盘生效之前，A的撤回通知已送达 B 处。当 B 于 2 月19日收到实盘时，该项实盘已经失效尽管B立即发出接受电报，合同仍是不能成立

6、我某出口公司就钢材对外发盘，每公吨2500美元CIF伦敦，现外商要求我方将价格改为FOB深圳盐田，我出口公司应如何调整价格？如果按CFR伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险与FOB、CIF有何不同？

分析：1、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。

7、我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理？为什么？

分析：我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因为我方业务员的疏忽而导致意大利商人推迟交货而造成的，责任应由我方承担。因此，我方的索赔是无理的

出口商品的单价包括：计量单位，单位价格金额，计价货币，贸易术语。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York).