滕州黄金回收价格查询今日_滕州哪里回收金价格高些

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5.山东 枣庄 赵坡煤矿和北魏楼煤矿,它们的具体位置分别在哪里,这俩矿哪个好?

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一、滕州40万元的房子能贷多少？40万元的房子公积金能贷多少？

如果你在滕州选房，40万元的房子首付多少？月供多少呢？

现如今的高房价，令很多刚需都望而却步，现如今很多人有选房需求，却又无力全款选房，因此人们就选择了按揭选房。由于不同的省份政策有所不同，因此掌握当地的房产政策是很有必要的，因为只有这样，我们才能合理安排手头上的资金，正确消费。如果你在滕州选房，40万元的房子首付多少？月供多少呢？下面就让我带你了解下相关信息吧！

如果买首套房，商业的首付比例不得少于房屋总价的30%，既40000030%=280000元，最高年限30年；公积金的话，比例最高可达80%，最高额度为60万元，最高年限30年。

如果是二套房，则不得少于房屋评估价的50%，也就是说买房屋总价为400000元的房子，首付需要40000050%=200000元；公积金二套房的话，最高额度为60万。

关于滕州选房首付及月供状况，如果你在滕州买40万元的房子，就要做好充足的资金准备，首付也是一笔不小的费用，而且每月月供也要计算好，是否会影响到你将来几年甚至几十年的生活质量。以上就是我为您提供的滕州选房内容，希望可以帮助到您！

二、滕州市住房公积金额度？

夫妻俩人共计可以50万，年限按年龄，看你距离退休年龄还有多长时间，如果是60岁退休的话可以延长5年的时间。

三、40万的房子能多少钱

最多贷房价款的70%即28万。

分商业和公积金，利率有差异，公积金利率低，但对人的资格审查较严。具体利率可咨询当地公积金管理中心或者银行。

还款方式有等额本金和等额本息两种方式，两种还款方式中，等额本金还款额会递减，但资金利用率高，等额本息每月还款额相同，但资金利用率低，对人不利，如果可能尽量选择等额本金还款方式，总计利息会低。

四、山东枣庄住房个人公积金问题?/////急急急急!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11

枣庄市个人住房公积金实施细则第一章总则第一条为确保资金安全，加强个人住房公积金管理，优化流程，实现业务操作的规范化，为住房公积金根据院《住房公个人住房公积金管理办法（试行）》等有关政策规定，结合我市实际，制定本实本实施细则适用于在枣庄市住房公积金管理中心及所属管理部、分中心（以下简称市中金的职工本人、配偶、共同还款人，担保人，各受称受委托银行），市住房置业担保公司（以下简称担个人。本实施细则所称个人住房公积金（以下简称），是指按《住房规定，按时足额缴存住房公积具有所有权的住房,或为父母、子女购买具有所有权的住房时，以其所购住房或其他具有所有权的房屋作为抵押，或偿还本息连带责任，申请以住房公积金为资金来源的。第三条本材料，额度、年限和利率，受理，调查，审核，审批，发放，回收、贷后管理等内容。第二章条件第四条市中心应通过宣传，向申请的职工个人提供优质服务，帮助、引导借款申请人按正确、简便的方法安全。应具备人应是具有完全民事行为能力的自具有枣庄市城镇常住户、借款人有固定的职业和收入，信用良好，具备按期还本付息的能力。四、借款人及所在单位已与市中心建立正常的住房公积金缴存关系，缴存比例各不低于5％，并及时足额缴存住房公积金12个月以上，住房公积金应处于正人或配偶是所购住房的产权人，或房，所购住房为商品房、经济适用住房、本单位集资建房、二手房，个人自建和翻建拥有独立的、后一次交款时间距申请日不超过12个月。六、如果借款人未婚、离异或配偶未缴交住房公缴交住房公积金而申请额度超过借款人及配偶住房公积金账户储存余额的10倍的，借款人可向市中心申请增，可将共同还款人的住房公积金现有余额一并计算。共同，应经市中心认可且满足借款人的基本条件。第五条如果、或为他人作为共同还款人、或为他人再申请。对同一借款人在相近年度内，多次申请购房的，不予支持。对于欠缴住房公积金6个月以上，没有足够还款能力，个人征信有不良记录，提供虚购房合同，提供担保条件不符合规定，已在商业银行办理购房价款70%等情况的借款人，市中心不予受理申请。查询个人征信需填写“个人信用报告本人查询申请表”（附表一）。第三章材料第六条凡符合条件的借款人需向市中心提供以下材料：一、借款人夫妻双方单位财务部门加盖印章的“借款人收入证明（含借款人配偶收入证明）”（附表二）两份；借款人夫妻双方有效居民或其他有效居留证件复印件两份，复印到借款人和配偶收入证明上。二、借款人夫妻双方户口簿中户口登记卡复印件各两份。三、借款人婚姻状况证明复印件两份。四、市中心认可的、真实合法的购买住房合同书、或其他有效文件：（一）购买商品房、经济适用房的，需提供地市一级建设主管部门、工商部门共同监制的商品房买卖合同原件及复印件两份。（二）购买二手房的，需提供房地产买卖契约和过户有关原件及复印件两份。（三）单位集资建房的，需提供建设规划证明、土地使用证明、单位和开发商签订的施工合同及预算证明、单位职工分房花名册原件及复印件两份。（四）购买房改房的，提供房改办出具的房改审批表和交款收据原件及复印件两份。（五）回迁住房的，提供住房回迁合同（协议）和差价款收据原件及复印件两份。（六）个人在城镇建造、翻建住房的，需提供建设规划部门批准的规划证明，个人与施工单位签订的合同和预算证明原件及复印件两份；个人在农村建造住房的，需提供有关部门批准的宅基地房屋准建证明和预算证明原件及复印件两份。五、借款人提供不低于购建房价款30%的有效付款凭证原件及复印件两份。六、个人信用担保的，提供加盖保证人单位财务章的“住房公积金担保书”（附表三）一式三份。七、担保公司担保的，由担保公司在审批前，直接向市中心提供“个人住房公积金抵押保证书”（附表四）一式两份；八、共同还款人应经市中心认可、满足一定条件，需向市中心提供本人、户口证明复印件，同时提报本人签字、加盖单位财务章的“共同还款人收入证明、连带责任书”（附表五）一式两份；借款人所提供材料，一份市中心留存，一份转受委托银行；用担保公司方式担保的，借款人所提供材料各增加一份转担保公司。第四章额度、年限和利率第七条最高额度为20万元。具体数额按照借款人的申请额和限额标准计算确定，应同时符合下列限额标准：一、借款人额度不超过购建房总价款的70%，购买商住房的，额度按实际住宅面积计算；二、借款人额度不高于其夫妻双方（含共同还款人）现有住房公积金账户储存余额的10倍；三、借款人额度不超过担保公司的担保额或不超过借款人、配偶、共同还款人和保证人年限内缴存的住房公积金总额。第八条期限为1-20年。根据申请人还款能力计算其期限，月还款额不得超过夫妻双方（有共同还款人的连同共同还款人，下同）月收入的50%，同时也不应低于夫妻双方月收入的30%。期限与借款人年龄相加不得超过借款人、共同还款人和保证人法定退休年龄向后延长5年。第九条利率执行中国人民银行规定利率。现行年利率为：期限1-5年的4.59%，6-20年的5.04%。还款期内如遇利率调整，除1年期外，于次年1月1日执行新的利率标准。第五章受理第十条市中心在收到借款人申请材料10个工作日内，按照两级审核、集中审批制度开展工作。市中心负责的工作人员（以下简称信贷员）应区别不同购房情况，对借款申请人提交的申请材料及有关证件进行初审，重点审核证件、材料、担保是否齐全有效，材料是否真实合法。对借款申请人建立申请登记制度，填写“个人住房公积金申请表”（附表六），详细登记借款申请人、配偶、共同还款人基本情况，购建房情况，担保方式等。第十一条借款人选择住房担保公司担保或个人信用担保，必须经市中心审核同意后确定。一、用担保公司担保的，需担保公司出具“个人住房公积金抵押保证书”，借款人、配偶（共同还款人）住房公积金现有余额必须达到申请额的10%，超过规定比例部分可以贷前、贷后提取，借款人填写“贷前、贷后提取住房公积金申请表”（附表七）一式四联，加盖单位财务章，将款项转入借款人单位或借款人还款账户。二、用个人信用担保的，担保人提供“住房公积金担保书”，借款人、配偶（共同还款人）和保证人的住房公积金现有余额之和必须达到申请额的30%，并且在期内，借款人、配偶（共同还款人）、保证人的住房公积金缴交额和现有余额之和应不小于额。第六章调查第十二条市中心信贷员调查时可以取与借款申请人面谈、电话访谈、实地调查、社会了解、查询中国人民银行征信系统等多种方式开展调查。一、购房真实性的调查（一）借款人购买房地产开发公司的住房时，市中心应对开发商及工程项目等资信情况进行调查、审核。1、房地产开发公司的合法性；2、住宅建设项目应具有国有土地使用证、建设工程规划许可证、商品房销售（预售）许可证等。（二）调查购房合同提供的房屋坐落位置与借款人实际购房位置是否一致，交款凭证是否合法、真实。二、个人征信调查借款人、配偶、共同还款人和保证人个人征信系统有不良记录的，不予支持。三、保证人的调查保证人必须有固定职业、稳定收入，在市中心正常缴交住房公积金，本人没有住房公积金也没有为他人公积金担保，有能力并自愿为借款人偿还本息承担连带责任。对保证人信誉、身份、资格、担保能力的调查，可以用电话咨询、社会了解、面谈、查询征信系统等方式进行。四、担保公司的调查调查拟抵押房产的权利是否符合《中华人民共和国担保法》的规定，确认抵押物的权属证明及有处分权人同意抵押的证明，指定担保公司办理抵押担保手续。市中心应对担保公司日常经营状况和财务情况进行监管，担保公司应每月向市中心报送财务报表和财务情况说明，保证提供担保合法、合规、有效，确保资金安全。五、借款人还款能力的调查应根据借款人夫妻双方或共同还款人所从事的职业、年龄、工龄，月收入水平，结合发放的金额和期限进行调查。第十三条通过调查，信贷员应对调查结果进行整理、分析，提出明确意见，填写“个人住房公积金调查审批表”（附表八），转审核人审核。第七章审核第十四条市本级由科科长负责审核,各管理部、分中心由其负责人负责审核。主要审核借款人提交的材料、担保是否足额有效、真实合法，证件是否齐全完整。对管理部提报的材料，由市中心科负责复核。第十五条在规定时间内，审核完成、签署意见，转信贷员填制《审批汇总表》（附表九），按规定程序提请报批。第八章审批第十六条审批由市中心个人审批委员会（以下简称审贷会）负责，每两周审批一次。审批程序：各管理部于召开审贷会的前两天，把有关申请材料报中心科复核，复核合格提交审贷会审批；审贷会成员在认真听取市本级科、各管理部、分中心对每位借款人购房、担保等情况汇报后，审贷会签署意见报分管主任和主任签批。滕州分中心自行审查、复核，编制汇总审批表报中心科并提交审贷会审批、审贷会签署意见报分管主任和主任签批。第十七条信贷员根据审批意见做好发放前的准备工作：一、将有审贷会和主任签批的“审批汇总表”复印件转会计科一份，由会计科安排放贷资金。二、对借款人夫妇、共同还款人及保证人员住房公积金账户进行冻结，涉及其他管理部或分中心的，开出“冻结通知书”（附表十）。三、开出“委托通知书”（附表十一），明确委托银行名称、地址、的对象、金额、期限、办理有效时间等内容，转受委托银行准备发放。第九章发放第十八条按照规定程序，经审批准予的，信贷员向受委托经办银行出具“委托通知书”，向申请人发出准予办理通知；在同一时间内，对未予批准或不完全符合条件的，信贷员向申请人说明原因。由受委托银行负责发放。受委托银行根据市中心开具的“委托通知书”，与借款人签订《借款合同》、《保证合同》等，合同签订后，向市中心申请基金并将批准金额划入借款人账户。受委托银行要在5个工作日内按照国家有关规定程序办结，应将住房公积金视为自营性加强管理。自市中心下达“委托通知书”之日起，借款人一个月未与受委托银行签订《借款合同》，视其自动放弃。

滕州市鑫鑫金属制品有限公司怎么样？

滕州市富东废旧金属回收有限公司是2012-01-16在山东省枣庄市滕州市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于滕州市北辛街道王任居东首1号。

滕州市富东废旧金属回收有限公司的统一社会信用代码/注册号是913704815887769J，企业法人刘喜龙，目前企业处于开业状态。

滕州市富东废旧金属回收有限公司的经营范围是：废旧物资回收；房屋拆除（不含爆破）；发电机组拆除（不含爆破）；废旧压力容器拆除（不含爆破）、石油化工机械设备拆除（不含特种设备）（不含爆破）、电力设备拆除（不含爆破）、普通锅炉拆除（不含爆破）；厂房、设备拆除（不含爆破）；桥梁、轨道拆除（不含爆破）；烟囱拆除（不含爆破）；机械设备安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为167752万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共446家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

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销售部的年度工作表

滕州市鑫鑫金属制品有限公司是2009-02-18在山东省枣庄市滕州市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于滕州市滨湖镇宋村村北。

滕州市鑫鑫金属制品有限公司的统一社会信用代码/注册号是913704816848348572，企业法人戴秀英，目前企业处于开业状态。

滕州市鑫鑫金属制品有限公司的经营范围是：金属磨料、机械零部件、钢铁铸件、锻件加工销售；金属废料和碎屑加工处理；废旧金属回收、销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为274948万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共739家。

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销售部的年度工作表5篇

时间一晃而过，又将迎来新的销售部工作，一起对今后的学习做个吧。相信许多人会觉得很难写？下面是我为大家精心整理的销售部的年度工作，希望对大家有所帮助。

销售部的年度工作表篇1

在新的一年里，我的销售如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在__年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的销售工作以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力!加油!

销售部的年度工作表篇2

时间转眼即逝，迎来了20__年的钟声，我将对我今年的工作做个。工作中需要自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了20__年的工作能上升一个层次，给自己制定如下：

一、三个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、九小类

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！

20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户完成公司产销的任务。

销售部的年度工作表篇3

第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉，以及接待客户的来访、

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三、销售的制定：

制定一份很好的销售，同样也是至关重要的事情。当然销售也是要根据实际情况而制定的。销售的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售可以分下面这几个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收帐款的回收问题

6、问题处理意见等。

第四、定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售部的年度工作表篇4

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的______年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。______x年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、______和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的!

四、______x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“______发展”为原则，劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之______x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的______x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

销售部的年度工作表篇5

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、拟定：

1、年初拟定《年度销售总体》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售表》和《月访客户表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

滕州市成金机械制造有限公司怎么样？

现在废铜27元一斤左右，废铜一般分黄铜和紫铜，黄铜13元一斤左右，紫铜20元一斤左右，2017铜最近价格不太稳定，现在各地废旧物资价格都很低废铜回收价格大约15至16元/市斤算好的了，废铜种类很多，火烧线、马达铜、黄杂铜等等，价格均不相同。地区不一样价格也会有所区别。

2019年起禁止进口废铜，近年废铜价格有望上涨。所以废品老板们可以放心囤货！2019年年底中国将禁止“废七类”进口。

废铜从形式上可划分为六类废料和七类废料，其中六类废料可以直接利用，而七类废料必须经过机器或人工拆解和分拣才能使用。这引起了关于废铜供给方面的担忧，对铜价上涨起到了推波助澜的作用。

扩展资料：

废铜的分类是按所含纯铜的含量来分的，如光亮铜(Cu>99%)，#1铜（Cu >%），#2铜（95~96%)，马达铜(92~94%)（一般是电机里的马达上的铜）

紫杂铜(79~81%)，冶炼级紫铜(90~92%)，紫铜砖(93%)，火烧线(95-%)，紫铜边料，H59黄杂铜 （黄铜用+H表示）等等。

废铜是精炼铜的主要原料之一，包括旧废铜和新废铜，旧废铜来自旧设备和旧机器、废弃的楼房和地下管道等；新废铜来自加工厂弃掉的铜屑(铜材的产出比为50%左右)。

一般废铜供应较稳定，废铜可以分为裸杂铜（品位在90%以上）和黄杂铜(电线)（含铜物料(旧马达、电路板)）；而由废铜和其他类似材料生产出的铜，也称为再生铜。

山东 枣庄 赵坡煤矿和北魏楼煤矿,它们的具体位置分别在哪里,这俩矿哪个好?

滕州市成金机械制造有限公司是2007-03-13在山东省枣庄市滕州市注册成立的有限责任公司，注册地址位于滕州市八一矿区（官桥镇东公桥村）。

滕州市成金机械制造有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370481660151779F，企业法人王立运，目前企业处于开业状态。

滕州市成金机械制造有限公司的经营范围是：矿设备、建筑工程用机械设备制造（以上项目不含特种设备）；钢铁铸件制造；废旧金属回收（需专项审批的除外）；经营本企业相关产品的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为2284278万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 5000万以上 规模的企业中，共919家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

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滕州有收购翡翠的吗

山东丰源煤电股份有限公司赵坡煤矿位于滕州级索镇境内滕北煤田南部，年10月破土兴建，井田面积6.3平方公里，1991年投入试生产。伴随着祖国的改革开放，这座煤矿发生了天翻地覆的变化。

今年是我国改革开放30周年。30年的奋斗，30年的创造，30年的辛劳，30年的辉煌。我们伟大的祖国经济发展，政治稳定，社会进步，民族团结，各项事业兴旺发达。一个伟大的国家，正意气风发地走在中国特色的社会主义康庄大道上。伴随着祖国的改革开放，位于滕州级索镇境内滕北煤田南部的赵坡煤矿也发生了巨大的变化。

一、在改革开放、经济建设大潮中成长发展，成就非凡。

改革开放以来，伴随着伟大祖国的繁荣昌盛，赵坡煤矿也在不断的发展，不断的成长，不断的壮大。特别是1994年以来，在党政领导班子的带领下经过14年的风雨兼程，14年的筚路褴褛，赵坡煤矿在时代的高速路上跑出了令人惊讶的“高速度”，迎来了发展的春天，矿井生产能力由1994年的54万吨增长到2007年的69万吨，煤矿从2003年至2007年分别以92.16分，93.17分，94.76分，95.57分，.54分的好成绩，连续五年获得煤矿安全程度评估A级矿井，2008年获得煤矿安全程度评估5A级矿井。赵坡煤矿还先后获得山东省煤矿安全生产“双基”建设先进单位、山东省安全质量标准化一级矿井、山东省煤炭系统安全生产先进矿井、山东省“一通三防”安全示范矿井、山东省防治水安全示范矿井、山东省煤炭行业十佳煤矿、枣庄市突出贡献单位、枣庄市明星企业。

几十年来，在各级领导的大力支持下，赵坡煤矿领导班子带领广大干部职工面对市场经济汹涌大潮，以勇立潮头唱大风的豪迈气势，运筹帷幄，抢抓机遇，果断决策，在激烈的市场竞争中艰难探索、前进、拓展，他们坚持以市场为向导，以改革为动力，以提高效益为根本，以安全生产为重点、以科技进步为依托，不断加强精细化管理，形成了适应社会主义市场经济体制的经营机制，使企业得到了长足发展，一年一大步，一步一个新台阶，连续5年杜绝了轻伤以上事故的发生，三大文明建设呈现出蓬勃发展的崭新局面。

二、煤矿建立时，煤炭市场不景气，煤矿举步维艰，企业发展，路在何方？

赵坡煤矿刚刚投入试生产时，由于国家宏观经济过热，煤炭市场低迷，煤炭价格跌落，煤矿库存暴满，经济效益锐减。同时，因矿井筹建时投资的2000多万元的进入还贷高峰，职工工资拖欠达三个月之久，再加上企业管理不到位、措施不得力，一时间，全矿偷盗成风，违纪成习，工农关系紧张致使职工顾此失彼，人心浮动，企业陷入困境。赵坡煤矿举步维艰，该向何处发展，路在何处？赵坡煤矿领导大胆决策，在困境之时，正是利用了改革开放经济建设的大环境，坚持走制度管理、科学发展、技术进步、文化建设的路子，全矿干部职工以坚定不移的决心、负重奋起的气魄、真抓实干的作风、雷厉风行的节奏，一项一项抓实，一环一环拧紧，几经曲折，几经磨难，终于走出了困境，走向成功。

三、利用经济建设大环境走制度管理、科学发展、技术进步、文化建设的路子，企业实现展。

1、进行制度改革，加强销售管理，提高经济效益。

为走出困境，赵坡煤矿先后进行分配制度、人事制度、经营方式三条线管理制度改革。在工资分配中，体现按劳分配、倾斜一线的原则，激发职工干劲；人事制度中实行矿聘干部，全员合同制，加强劳动纪律；销售经营中，提高煤炭质量，净化运销环境，在客户中树立起赵坡煤矿廉洁自律，一心为客户的良好形象。客户上矿购买煤炭，销售人员笑脸相迎、礼貌接待，详细介绍原煤价格、发热量、挥发分、灰分、含硫情况及运输费用。赵坡煤矿加强运输管理，对大宗购煤统一安排车辆，杜绝在运输过程中掺矸使，以次充好。该矿还给大宗购煤运输车辆制定路耗标准，对路耗超限的车辆追究车主经济责任用来赔偿客户损失，得到客户好评。赵坡煤矿还制定了灵活的销售策略，他们不但坐等客户上门购买，而且还走出去。在南方江苏经济发达地区设立办事处宣传推广赵坡煤矿，销售人员主动外出调研，开拓市场协调关系推销煤炭，精心组织装车装船外运，出现了产销两旺的喜人局面，取得了不凡的成绩。在加大销售的同时，赵坡煤矿还把目光放在“强化内功、深挖内潜、开源节流”上，全面节支降耗，堵塞管理漏洞。制定并完善了成本管理体系，大力压缩管理费等各类可控性费用；严格工程招投标制度，深入推行比价购；广泛开展了清仓查库、修旧利废活动，集中回收井下废旧物资，有效地降低了吨煤成本。此外，该矿还应用现代手段，大力推进企业管理现代化。安装并应用了COA办公自动化系统，实施了ERP物资管理系统，大大提高了工作效率和企业管理水平。这些措施的实施极大的提高了该矿的经济效益，实现了利润快速增长，职工收入连年实现了大幅增长，全矿综合实力不断增强，逐步发展成为一个在滕北煤田中响当当的煤矿。

2、坚持科技兴矿，强化安全管理促进安全生产。

经济实力提高了，赵坡煤矿不忘“科技技术是第一生产力”，不断加大矿井的科技投入，坚持科技兴矿战略。

赵坡煤矿连年加大安全投入，不断提高矿井装备水平。矿每年都投入近1000万元用于矿井安全设施装备改造。近几年，先后投入600多万元，用于矿井通风系统改造、回工作面防尘系统改造、更换禁止使用和淘汰的电气设备、安装主要运输轨道司控道岔等；投入500多万元，用于井下胶带输送机安装电控和集中监控系统及单体支柱监测系统改造等。投入359万元，用于掘进工作面“双风机、双电源、自动切换”、安全监控系统升级改造；投资340余万元，对矿井主扇风机、井下供电系统进行了改造，矿井通风、供电能力大大提高；投资60多万元，安装了副井绞车电控系统。同时，为提高矿井机械化水平，近期又投入400多万元，安装了高档普工作面。

在加大安全投入的同时，赵坡煤矿还全面加大了矿井的信息化、自动化“四大系统”建设，全力打造数字化矿山。先后投资600多万元，建成了安全生产信息调度监控系统、信息网络平台、工业电视、集中控制系统。实现了对矿井瓦斯、C0、风速温度、风机状态、风门开关、供电等各个环节的24小时监控，为实现安全生产提供了可靠保障。

同时，赵坡煤矿还重视职工小改小革，鼓励职工自主创新，为安全建设添砖加瓦。该矿给巷道两帮加设了特殊钢丝护网，有效杜绝了矸岩因风化脱落所构成的安全隐患，确保巷道行人安全；还安装ZJT提升机用隔爆兼本质安全型变频调速电控设备，该设备能及调速控制和电机保护为一体，对异步电动机轻重负荷进行控制，可大幅降低设备运行能耗，达到节能降耗，安全生产延长设备使用寿命等目的。

赵坡煤矿还狠抓“双基”建设、开展“三创”活动。以“双基”建设为切入点，狠抓基层和基础工作，深入开展了以“放心工程、精品工程、明星区队”为主要内容的“三创”活动。并投入近千万元进行了四大改造（井上下安全文化走廊、员工洗浴中心、职工宿舍楼装修、工业文化广场）；投资200多万元，购置了大巷乘人车，新建了架空乘人装置。目前，全矿井的安全质量标准化水平全面深化升级，员工的生活环境和工作条件极大改善。

安全是企业永恒的主题。在提高经济效益，加大科技投入的同时，赵坡煤矿党政一班人始终将安全工作摆在一切工作的首位，坚持“安全为天，效益为地，质量为本”的指导思想，贯彻“管理、装备、培训”并重的原则，牢固树立“安全第一”的思想，唱响安全生产主旋律。

该矿制定了严格的安全制度，严格根据安全规程，强化安全管理，促进安全生产。

首先，明确责任目标，推行目标管理，提高全员安全意识和整体风险意识。每年年初，矿上把安全生产的任务指标层层分解量化到工区、班组，并层层签订安全生产目标责任书，使责任目标明确。同时，推行全员安全风险抵押金制度，使每个员工自觉的增强工作责任心和风险意识，真正从思想上摆正“安全与生产，安全与效益，安全与集体和个人”的关系，为保证全年的安全生产奠定坚实的基础。

其次，强监督，抓现场，保安全。一是推行干部下井带班制度，现场管理人员现场交接班和班后汇报制度。重点环节重点控制，管理人员深入井下，靠前指挥，查找隐患，及时根除，做到超前预防，防患于未然。二是抓好工程质量，完善质量保证体系。实施全员、全过程、全方位的质量监控，建立了重奖重罚、经济手段与行政手段并用的质量管理机制，使工程质量一级品率达99％以上。三是严格监督检查，严惩“三违”。用定期和不定期相结合的检查方法，搞突查、抽查、巡查、复查，有效地制止了“三违”现象的发生。还经常举办“三违”展览，把矿井生产中普遍存在的“三违”现象一一展示与众，让员工对什么是“三违”、“三违”有什么危害有一个明确的认识和深刻的印象，在思想和行动上拒绝“三违”。同时，加大“三违”处罚力度，对“三违”人员实行严厉的经济处罚和行政处理，使“三违”人员既丢位子、又丢票子、还丢面子，促进“三违”人员在思想深处彻底转变，赵坡煤矿从深层次分析“三违”产生的原因，把改善工作条件，降低劳动强度与“三违”帮教有机结合起来，从源头上减少和控制“三违”现象的发生，使“三违”现象得到有效遏制，从而达到消除安全隐患增强安保意识，达到安全生产的目的。

再次，强化培训教育，提高整体素质。安全工作的好坏，与干部职工尤其是广大管理干部的素质高低是密切相关的。赵坡煤矿取了“走出去，请进来”和“自主培训”“多级联动”相结合的办法，多层次、多形式、多手段、多内容的对干部职工大规模、立体化教育和培训。几年来，共外出培训4200多人次，自主办班240期次，培训干部职工8700多人次，使安全教育培训保持了长流水、不断线。另外还充分利用报纸、广播、黑板报、安全简报、“三违”亮相台、宣传橱窗等形式对员工进行安全生产法律法规、安全思想和安全技术知识教育，将每周五定为安全培训教育日，长年坚持不断。

北魏楼煤矿木有听说过

滕州哪里有翡翠鉴定得

1、一般来说当天就能拿到质检的结果，而正规玉石检测机构都是经过国家权威认定的。不过如果身边有认识的翡翠鉴定师，或者是老行家的话，也可以给他们鉴定，一般他们不用仪器都基本可以辨别除翡翠的真。

2、而一旦买回了家，又因为这样那样的原因，总是会担心是否会买到翡翠次品，而常常会四处打听，到哪里去鉴定翡翠珠宝。如果想要准确的鉴定出翡翠产品的真伪，可以到省或者国家级的翡翠珠宝鉴定中心鉴定。

3、鉴定翡翠的真可以送到当地的玉石质检中心检验，一般当天就可以出结果。此外还可以自己用刀划翡翠，或者是用筷子敲击翡翠。如果划出痕迹或声音低沉、沙哑，则说明翡翠是的。

4、CMA由国家或省组成的计量认证评审机构，评审通过的计量认证单位。CAL国家认可的检测机构。CNACL通过中国实验室国家认可的检测机构。

想问一下,珠宝店回收翡翠吗?我有一块翡翠,当时买花了一万多元,鉴定书那...

那商家就没有利润可言，还不如去货源地进货来售卖。所以商家一般都不愿意回收自己卖出去的翡翠。

买多少年了？你这块带点紫低不会太便宜，不过前提它的厚度尺寸得达到要求。

正常而言翡翠是不回收的，也很少有回收翡翠的商家。主要是因为：翡翠的价格和钻石黄金的定价不同，它没有明确的价格体系，所以翡翠的价格很难判定，这样就加大了回收翡翠的难度。

具体要看实物，有些典当行可以做翡翠和田玉典当的。

确实有些贵，不好转手。左边肩膀上有棉，整体有飘花，观音脸上也有。您可以在您当地有实力的商家哪里寄售。估计也就在5000左右。

翡翠有回收的吗翡翠可以回收的吗

翡翠回收的地方，是极少的。一般在广州等地的大型玉器市场里会有回收翡翠的店铺。个别大型珠宝店也会回收翡翠，但一般只回收高品质的翡翠。典当行，不过同样是只回收高品质的翡翠。

珠宝店、典当行或者一些大型玉器市场里会有回收翡翠的店。翡翠回收的地方，现在随着互联网的发展，也有不少商家打着回收的名义卖自己得货，低价回收，高价卖的现象越来越多。

市场价2千-2万的翡翠吊坠，3万以内的翡翠手镯都属于市场上很常见的翡翠，这类翡翠价格透明化，价格对比竞争激烈，可以回收变现，但价格上都比市场价低很多。

滕州那里有玉石翡翠回收的吗

滕州没有具体收购玉石翡翠的地方，如果现实中没有合适的渠道，也可以考虑网络转手。百度贴吧：翡翠吧，买家众多，且多具有足够经济实力，是比较好的转手平台，可以自由交易。

一般在广州等地的大型玉器市场里会有回收翡翠的店铺。个别大型珠宝店也会回收翡翠，但一般只回收高品质的翡翠。典当行，不过同样是只回收高品质的翡翠。正常而言翡翠是不回收的，也很少有回收翡翠的商家。

当地的典当行就可以回收哦。最快捷的就是去您当地的典当行回收翡翠，一般一手交货一手拿钱，典当行回收翡翠优势就是一个字快。

翡翠回收的地方，是极少的。一般在广州等地的大型玉器市场里会有回收翡翠的店铺。个别大型珠宝店也会回收翡翠，但一般只回收高品质的翡翠。典当行也会回收，不过同样是只回收高品质的翡翠。