真格基金现状_真格基金价值分析

1.福布斯排行榜排行的依据是什么？

2.用户不买账真是共享汽车迅速倒闭的原因？

3.成功的投资人有哪些

4.张天一如何从北大毕业卖米粉到公司市值10亿?

5.7大方面，告诉你真正的品牌营销应该怎么做

引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。

对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请私教，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。（PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）

直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。开始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁纸

Keep 壁纸

先了解一下 Keep 这个产品。

Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。（那年他才24岁，想想自己24岁再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

图1 （王宁现在的样子）

很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。

王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左右。

不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。

另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。

由此可见，Keep这个事情是有机会的。

2014年Keep团队成立，拿到300万人民币的天使投资；

2015年2月份，IOS第一个版本上线；上线后，在 AppStore健身类排前三。

2015年5月份用户数第一次突破了100万；8月份1000万的用户，仅仅用了289天；

第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户68天；第四个1000万用户49天第五个1000万用户仅仅用了39天。

2016年王宁又拿到了GGV的C轮投资，腾讯又追加了投资。

2016年10月份突破了6000万用户，明年2月份应该能突破一亿，这都是真实的注册用户，而不是激活和下载的用户。

Keep 从最初三到四个人的团队，现在已经到了130人左右。

Keep，截至今日的最新版本是3.14，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。

图1

图2

图3

Keep内包含大量健身教学，Keep的训练中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身推送给用户。

Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。

有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。

TV 端图1

TV 端图2

TV 端图3

其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。

马华图1

（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）

Keep?是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。

那么keep都抓住了哪些痛点呢?而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：

4个需求

1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。

2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？

3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？

4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。

3个痛点

1，高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办?

2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来?

3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办?

我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）

现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。

Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。

好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。

前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？

他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷。

新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。

另外，对热点的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。

Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的用户。

运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的用户传播。

这就是所说的第二点“埋雷”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。

同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。

另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。

（PS，个人非常喜欢邹市明~）

拳击冠军邹市明

奥运跳水运动员-邱波

奥运游泳运动员-刘湘

今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！

（腾讯搜索 keep 宣传广告）

s://v.qq/x/page/x0342c18tlk.html?

宣传广告图1

宣传广告图2

宣传广告图3

Keep 用户已增长到6000万，课程全部免费，那 Keep 靠什么盈利呢？

据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”

目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。

图1

图2

图3

电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。

现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。

健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。

这就是 Keep 未来的发展方向。

话不多说（话说，写分享真的很累，各位看官轻喷），用几张来感受一下我用 Keep 后的效果。

总结：

Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。

引用 Kepp官方介绍

未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将 Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。

（分享一些优质的活动图）

福布斯排行榜排行的依据是什么？

很多公司的HR在面试求职者的时候，大多数时候会考虑到求职者是不是有潜力，是不是能够在将来的工作中为公司创造更高的收益。而要判断一个人是不是具有潜力，可以从以下几个方面来判断。

首先性格沉稳是必须考虑到的。看性格主要是一个人能否静下心来，去认真学习和做事，无论什么时候他都有自己的章法，不会手忙脚乱，非常专注。公司中往往业绩最好的也都是做事稳重的人，任何时候你看到他都是安安静静的做事情，这种人往往会设定一个切实可行的目标，然后朝着这个方向默默地努力，就算你经过他面前，也丝毫感觉不到什么事情发生，因为他沉浸在自己的工作中。

另外控制好情绪也很重要。一个连情绪都管理不好的人，也很难管理自己的人生，这样的人经常很难做出好的决定，而且任何一个团队的成员，都喜欢跟一个脾气好的同事相处，而不是一个情绪容易失控的人做同事。

当然遇事找方法，不找借口不抱怨才是最重要的。如果一个人遇事从来不抱怨，而是想着在最短的时间内找到解决方法。绝大部分的人，遇到问题首先就是抱怨，然后找借口，但也有的人能独自思考，找到问题的本质，然后再找解决问题的方法。这种人往往拥有超强的洞察能力和透过现象看到本质的意识，这一点也是公司最看重的。

想要在公司中获得一席之地，关键还要看自己是否有能力去完成工作。

用户不买账真是共享汽车迅速倒闭的原因？

福布斯排行榜由富豪榜，全球领先企业榜，全球名人榜，福布斯中国富豪榜，世界顶级奢侈品榜，中国顶尖企业100榜，中国大陆最佳商业城市，上市公司50强，基金榜等组成。它的排名依据是根据财富和曝光率，这个榜单相当于把全球的财富值进行一个归纳总结，所以每次有了新的排行，都会引起大家的讨论。

第一个依据是财富值，福布斯榜单的编制使用了来自个人、证交所、分析人士、私人数据库、机关等渠道的信息。富豪身家净值的计算基于1月11日收盘时的股价和汇率。非上市公司使用财务比率估值，并且将其与相似上市公司对比。财富估值包括配偶财富。如果富豪是企业创始人，则其财富估值也包括子女来自该企业的财富。如果家族成员的财富基于同一家企业，我们则将其合并上榜，只要每人的财富均可达到单独上榜的水平即可。

第二个依据是曝光率。可以看到在腹部是榜单里面经常出现耳熟能详的人员名单，那是因为福布斯本来就是一家美国报刊，所以他们的排行其实也是为了创造更多的有意义的新闻。所以，媒体曝光率也是他们排行的一个重要因素，通常情况下如果这个富豪或者他的家族经常参与项目，或者经常参与慈善事业，那么他是很容易上榜单的。其实这个榜单也是为了让这些富豪和他们后面的家族走入大众的视野，成为他们所在领域的佼佼者。也就是说，榜单一定程度上也是一个宣传手册，而那些富豪就不会出现在这个榜单上面。

当然，除了财富值和曝光率之外，还有前面所说到的投入慈善事业的程度。因为现在全社会都比较喜欢有慈善心的企业家，而他们的企业也可以得到很好的宣传，福布斯也考虑了大众对于慈善事业的喜爱，所以在领先企业榜全球名人榜等方面，优先考虑了从事慈善事业的人和企业。

以前的福布斯榜单，大多数都是美国富豪在里面，但是随着中国的经济发展越来越好，我们看到福布斯榜单里面出现了越来越多的中国商人，我觉得这是一个国家经济实力的展现吧。虽然这个榜单并不是100%的标榜实力，也可以一定程度上可以看出富豪和国家的实力，毕竟这个榜单可以更直观地让大家了解全世界的财富密码。

成功的投资人有哪些

谈到汽车行业的前景，“共享”经济形式往往成为各大主机厂挂在嘴边的话题，这或许是汽车行业往未来推放的重要环节之一。只不过他们并没有料到，“车市寒冬”会愈演愈烈，相比传统汽车制造业，共享汽车目前的境况是“没有最惨，只有更惨，能生存的仅仅够车辆的维护成本，一旦缺少融资，只有倒闭的份”。

与“汽车”稍微挂钩的行业都没有像共享汽车领域如此割裂严重，像是口熟能详的PANDA盼达用车、Gofan、首汽租车、驾呗、联动云、EVCARD等企业问题频出，多为融资用完了，下一波融资仅够维护成本等等；一边则是像主机厂自己运营的共享汽车出行，比如吉利的曹操出行、小鹏汽车的共享租车业务。

共享汽车是不成熟的市场产物

美国有著名的飞机坟场，每一台飞机虽然荒废在土地，但必要的时刻，每一台飞机都可以发挥充分的作用。国内没有飞机坟场，却有闹得沸沸扬扬的共享汽车坟场，去年有不少官媒报道过各大城市未开发土地上密密麻麻铺开崭新或者接近报废的“共享汽车”场面可真的壮观，足以反映出行业的窘迫性。

共享汽车曾一度风光无限，掀起过一阵投资狂潮。据中国电子商务研究中心数据，2017年，共享汽车以764.59亿元的融资金额成为当年获投金额最高的领域。

2018年，投资者们依然聚焦有发展潜力的共享汽车公司进行投资，例如蚂蚁金服领投了立刻出行，大众集团和奇瑞汽车投资了GoFun出行，北汽集团和上汽集团投资了驾呗出行。

不过，不一会儿功夫不少商业大佬发现共享经济并不是那么好运营，只不过是资本主义又给投资方下套了。

不断融资期间，就已经出现了市场严重下滑的境况，不少共享汽车行业标杆品牌依次倒下，融资方都一脸懵逼。

2017年3月，友友用车宣布公司解散；同年10月，EZZY宣布公司解散；2018年5月，麻瓜出行宣布停止服务；同年6月，中冠共享汽车人去楼空；同年12月，有用户向媒体曝光：途歌拖欠押金，北京总公司已空无一人，2019年1月25日，途歌遭北京市海淀区人民法院冻结名下价值24.3万元财产。

途歌可是完成了六次融资的大型企业，2016年9月完成由拓璞基金投资的数百万元人民币天使轮融资；2017年1月再获由拓璞基金投资的2500万元人民币A轮融资；2017年4月完成由真格基金及拓璞基金投资的4000万元A+轮融资。

2017年10月完成由SIG海纳亚洲、真格基金投资的2200万美元B轮融资；2018年1月完成由SIG海纳亚洲、真格基金、凯欣资本投资的2600万美元B+轮融资；2018年10月完成由SIG海纳亚洲、真格基金、凯欣资本投资的千万级美元B2轮融资。

2019年，宝马、奔驰等汽车巨佬集团研究发现，低端共享出行既然不行，不然自己做高端共享出行的行业领军者。

吉利·戴姆勒推出了耀出行?StarRides，宝马在成都推出自营专车出行服务?ReachNow（目前仅限成都）的同时，借国内成熟平台Evcard来提供使用宝马车辆的高端分时租赁业务。奥迪则是选择比较常见的分时租赁，推出了奥迪出行Audi?on?demand+不过仅限北京。

但是巨佬们发现，咱们中国用户根本用不起，没有预期营销师分析的“中国普通用户喜好体验豪车，绝对会在市场占据很大份额”。以奥迪出行的价格举例，A（A6L以下）系列与Q（Q5以下）系列价格起跳399元/天，不包含押金、燃油费等等。

行政级A8L需要1999元/天；还有特别的型号，比如S/RS高性能运动轿车，敞篷车等基本过3000元/天，R8与R8?V10PLUS则需要特殊训练后，价格高达7999元/天。试问哪种阶层的消费者能够体验？专家分析得出，高端共享汽车只是主机厂自己的游戏罢了。

低端出行失败了，高端出行无用户，共享汽车只是概念圈罢了，资本主义掌控者的新游戏，放在市场内“太屈才”，容不下。

资金管理层面问题更多

卡死共享汽车并不只是融资的问题，用户的资金管理以及运营成本也是不可估量的。

共享汽车刚出现在国内，有很大程度上是主机厂与资本家共同薅国家新能源补贴的主要意图，那时候大家并没有在乎运营成本，因为市面上的共享汽车，主要是依靠电能驱动的，而像是雷军、董明珠等其他行业的大佬，他们投资新能源汽车时，也一般是以电动汽车为主的。

第一批新能源共享汽车都市续航里程不足80公里，比如第一代奇瑞小蚂蚁，众泰E100等等，后来不少共享出行公司一起来抢粥喝，第二批共享汽车才将续航里程提高到120KM-150KM。

当年的境况是，只要稍微有点资金的资本者两眼一抹黑进市场，国补+地补贴息就完全大于运营成本，甚至大于车辆的购成本，轻而易举就可以在短短一年里盈利。

好巧不巧，新能源补贴退坡制度来了，续航低于250KM的新能源车没有补贴了，这就很尴尬了。融资公司投出去的钱初步估算也只够运营成本，维护成本更是一大笔开资。

对于用户来说，咱们还以途歌出行举例，注册押金1000元打头，天花板都在2000元，理论上来说可以获得不错的服务。但不少不太自觉的用户私自拆掉GPS或者车内值钱的零配件，不按照规则停车等等，大量的消耗共享汽车的维护费用；用户的钱多被共享出行公司拿去做运营了，不能用的车只能报废。

运营成本具体有：新能源充电费、保险费、调度费、停车费，汽油车还有燃油费，软件工程师运营费等等。

能做到管理用户资金的公司很少，联动云可能是第一个做到，用户押金款项已确认交由第三方银行机构进行存管，押金除退还用户和扣除欠款外不得挪作他用。

共享汽车倒闭积极意义尚存

率先倒闭的共享出行企业，以体量较小的为共享汽车主，其中很大一部分是以新能源车为主力车型的企业。

在国家大力推动新能源市场发展的背景下，电动车领域迅速涌现出了一批新兴企业，但一方面因为新兴的新能源车企整体运营能力不强，另一方面消费者的接受程度不高，导致很大一部分电动车流向了共享出行行业，这早已成为了业内的共识。

部分共享平台陷入困境，行业巨头纷纷开辟新出路，为实现转型提升盈利能力，汽车厂商也在共享出行之路上加快了脚步。

在汽车产业整体利润正在由制造销售逐渐转向服务的前提下，丰田、大众、宝马、奔驰在内的众多汽车企业都在向移动出行服务商转型，纷纷布新时代共享经济市场，比如网约车月租形式。

目前生存能力不佳的公司，其运营方式有不少问题，当然用户的问题比例也不少。风险包括租车练手、不文明用车、甚至蓄意破坏车辆，而直接结果就是损坏车辆纠纷难以说明、维护车辆成本高昂、驾驶体验不佳……这直接制约了共享汽车的发展前景。

在共享出行行业发展不顺的背景下，新能源汽车的销路也将产生不小的影响，这是当下新能源市场表现不佳的重要原因，也是促使新能源市场竞争进一步加剧的主要因素。

共享汽车失败可以提炼新能源市场的良性竞争，像古老技术，依靠油改电、产品力极差、竞争实力极差、用户体验极差的新能源车企是可以直接被市场淘汰的，都不用国家与消费者不认可动手。极大提高了新能源主机厂对产品的历练以及用户思维培养，往后会有更好的新能源车诞生。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

张天一如何从北大毕业卖米粉到公司市值10亿?

1、沈南鹏

红杉资本全球执行合伙人，浙江海宁人，被誉为“中国投资教父”。投资企业包括已上市的40余家企业，总市值高达2万6千亿元。囊括了阿里巴巴、京东、美团、360、唯品会、新浪网、瓜子二手车、摩拜等多家知名企业。

2、熊晓鸽

IDG资本全球董事长，湖南湘潭人，被誉为“中国VC（风险投资）第一人”。至今投资了500多家公司，其中30多家公司上市，扶持了腾讯、百度、360、搜狐、携程、当当、如家、物美等几十家重量级的IT公司。

3、李开复

创新工场创始人，出生于台湾省新北市，祖籍四川成都。曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT公司担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新工场，并任董事长兼首席执行官。投资项目包括知乎、传智播客、用钱宝、美图、旷视等。

4、徐小平

真格基金创始人、新东方联合创始人，江苏泰兴人。投资项目包括：世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、ofo、小红书、VIPKID、罗辑思维、一起教育等。

5、包凡

华兴资本集团创始人兼首席执行官，上海人。自2004年华兴资本创立以来，在新经济领域完成了包括证券承销、并购顾问、私募融资等约900亿美元的交易，引领华兴资本成为中国领先的服务新经济的金融机构。

6、张颖

经纬中国创始管理合伙人，上海人。2008年经纬中国创立至今，投资公司包括： 滴滴出行、陌陌、链家地产、饿了么、上海恺英、瓜子二手车、 ofo小黄车、 暴风影音、乐信、博纳影业、猎聘等。

7、张磊

高瓴资本创始人兼CEO，河南驻马店人。2005年高瓴资本公司创办以来，高瓴资本规模从最初的3000万美元到如今的300亿以上美元，成为亚洲最大、业绩最优秀的私募股权管理基金之一。投资过的知名中国企业包括：去哪儿、、蔚来汽车、爱奇艺、百丽国际等。（张磊曾是1990年河南省文科高考状元）

8、朱啸虎

江创投董事总经理，上海人。投资业绩：2011年，投资500万饿了么，获得几十倍的回报；2012年，投资滴滴出行A轮700万美元，占股20%，获得1000多倍回报；2015年投资映客，获得几十倍回报…

9、徐新

今日资本创始人，重庆人，被称为“中国风投女王”。20多年来，她曾主导及参与投资了对网易、京东、中华英才网、美团、大众点评网、赶集网、土豆网、三只松鼠、携程、唯品会、知乎、瓜子二手车等数十家企业的投资。在成功助推网易、京东、美团等互联网巨头上市的同时，徐新还扶持包括丁磊、刘强东等在内的数位参投企业创始人跻身“福布斯百人富豪榜”。

10、赵令欢

弘毅投资总裁、联想控股有限公司常务副总裁，南京人。投资企业包括石药集团、中联重科、城投控股、锦江股份、新奥股份、天境生物、中粮资本、中联环卫等。这些企业的资产总价值约2.9万亿元，整体销售额约8600亿元，为社会提供了超过45万多个就业岗位。

7大方面，告诉你真正的品牌营销应该怎么做

张天一从2014年在北京创立“伏牛堂”，主营家乡“常德米粉”，正好与张天一是常德同乡，简单分析一下，为什么常德有几十万人在全国各地开“常德米粉”店，张天一，一介书生，为什么可以把这个不起眼的小生意做到这么大？

注重产品质量，继承发展了“常德米粉”

常德米粉润滑可口，汤汁原汁原味、浇头鲜美，深受消费者喜爱，常德人在全国各地开米粉店的有几十万人。张天一在开店之前，据说花了三个月时间，吃遍了常德区域大街小巷有名气的米粉店，从这一细节可以看出，他对米粉质量、配方、食材的执着。正如他后来所说，“张天一告诉自己：不管未来如何，用心把自己喜欢的事情做好，就已经是人生赢家了。他不断的尝试，精益求精，他把牛肉米粉的原材料做到以克计算，才有了伏牛堂的米粉配方。”

正是这份执着，让张天一的“伏牛堂”粉丝、顾客越来越多，也有了后来各路资本的加持，应该说，张天一成功的基础是对传统美食“常德米粉”精益求精的执着。

互联网营销

张天一本人就是90后青年作家，历任《潮声》杂志主笔、中央人民广播电台《文化地产》栏目特约评论员，著有《六道轮回--历史上的亡国名君》、《90's不为乌合不从众》、《伏牛传》等作品，在北大期间，就活跃于各大论坛，应该说，创业之前，他就具有互联网思维。

通过互联网，精准获客，首先吸引到的是在外的湖南人，在北京有这么地道的“常德米粉”，老板还是90后北大硕士，都愿意去尝试一下，味道真的不错，再借助互联网口碑传播，就这样打开了市场，同时奠定了“伏牛堂”品牌价值。

各路资本加持助力

张天一对传统美食“常德米粉”的执着，身上所具备的湖南人“吃得苦、霸得蛮”的创业精神，互联网思维在传统美食上的成功结合，吸引了各路资本的支持，如险峰、华为、真格基金、IDG等的投资。

尽管有人对张天一创业持有争议，认为北大硕士去卖米粉有失初心，但张天一的公司一直在发展壮大，拥有越来越多的消费群体，具有“霸蛮”天性的张天一，永远会在前进的路上。

品牌，一直以来都是影响消费决策的关键要素，特别是如今信息爆炸的时代，品牌更是一个良好的载体，可以帮助企业在消费者心中建立一个有效区隔，从而使流量可以源源不断流入。因此越来越多的中国企业开始重视品牌。然而，由于认知的局限，许多企业还停留在品牌就是做个视觉、做些广告、发些新闻的层面，而且认为只有企业到了一定规模才需要做品牌，前期应该先做营销。真格基金对68家初创公司的调查表明，只有7%的企业拥有品牌部。其实，品牌和营销从来都不是彼此独立的关系，品牌正是营销历史发展的高级阶段（营销历经的4个发展阶段：产品导向、客户导向、品牌导向、共创导向）。因此，企业应该从创立之初起，就从内到外、从上到下共同努力，进行点-线-面系统化的品牌营销。总结起来，系统化的品牌营销工作应该从战略定位、形象体系、传播体系、体验体系、架构关系、价值体系、管理体系7个方面展开。而其中最核心的是战略定位，因为战略定位是品牌整体后续工作的目标、方向、原则与指导，决定品牌的灵魂。品牌战略定位作为品牌工作的核心，品牌战略定位应该是基于大量的市场调研分析决定的。从调研分析的内容来看，应包括宏观环境、行业，竞争对手，核心用户及潜在消费者以及组织本身的多重角度分析。宏观环境指政策、技术、经济和社会环境；行业指供应商、购买者、潜在竞争者、已有竞争者、替代品等；竞争对手分析主要从品牌定位和产品定位、营销/推广渠道、产品品牌和营销亮点设计、用户口碑评价/销售情况等方面展开；最重要的核心用户和潜在消费者的分析，则需要从用户年龄、职业、所在区域、购买特点等社会属性、生活习惯和消费行为多维度展开，从而形成用户画像。这些分析可以借用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型、STP细分市场定位等模型来完成。就研究方法来看，应该结合定性研究和定量研究。定性研究通过观察、访谈、资料研究等方式，开放性地了解真实情况，然后进行归纳研究，通过推理总结答案，生成设，为定量调研做铺垫。之后，通过自己或借助第三方力量，进行定量研究，来验证设。通过以上方式方法制定品牌战略后，还需要随着市场和企业发展变化，不断调整优化，要定期（如每年）对原有战略及基于原有战略制定的战术结果进行评估，从而为战略优化提供参考。品牌形象体系品牌战略定位确定后，就要建立品牌形象体系，也就是品牌识别系统。完整的形象体系应该包含三层：理念识别、行为识别和视觉识别。其中理念识别包含品牌人格，使命、愿景、价值观，名称、slogan等；行为识别除了企业自身的外表、举止和沟通，还包含合作伙伴，如代理商的外表、举止和沟通；视觉识别除了Logo、名片、文件袋，还包含前台门面、员工制服、产品App界面、公司内部装饰等。而这三层中的每个部分，都会对品牌产生至关重要的作用，因此都应该是结合一定的方法论经过充分思考讨论得出的，而不是拍脑袋的产物。以最重要的理念识别层面为例。使命、愿景、价值观，首先要明确其定义：使命是找企业存在的意义，愿景是确定企业要达成的目标，价值观是通过一致的思想准则来控制集体成员的行为，三者对对保证企业发展方向、达成企业发展目标、凝聚团队士气起着极其重要的作用，企业应发自内心的提出并身形一致的践行这些理念，否则只能形同虚设。品牌名称，绝不是简单的文字选择，而要符合战略定位、可以被合法注册、少用生字冷僻字，善于联想，暗示产品属性，预埋发展管线，考虑当地风俗，避免浪费等原则，从而才能降低识别成本、传播成本和使用成本。Slogan，同样应该从品牌战略、产品特性、用户洞察三个方面作深入思考做到“易读、易懂、易记”。品牌故事，必须是真实的、强化品牌定位的、情节生动感人的以及可以引出品牌使命的，而且品牌故事应该只有一个，深入展现并传播一个品牌故事，才有利于建立品牌认知。品牌传播体系品牌传播，目的是让人们对品牌形成认知、改变认知，重塑认知，进而产生好感，形成偏好忠诚。通俗来说，就是让消费者行动发生，让不知道的产生向往，不喜欢的扭转偏见，已购买的形成忠诚。从实施角度来说，应该从“心、技、体”三个角度入手。“心”即洞察消费者心声，发现他们的“心灵触点”，这就需要在软文、广告、等内容策划上使消费者能产生情感共鸣，并且所有内容要围绕品牌理念做到风格一致。“技”即各类媒体渠道。既包括新媒体如微信、微博，也包括传统媒体如电视、杂志，还有线下渠道，如实体店铺、海报、代言明星等。而“技”的成功必定是各渠道“联合作战”的结果，所以需要学会了解各类媒体的适用特点。“体”是消费者的亲身体验，也就是整个传播过程要尽量使客户参与体验，拥有体验感，这样才越容易打动消费者。品牌体验体系与传播体系一脉相承的体验体系，想强调的是围绕“注意-兴趣-搜索-比较-购买-分享”的消费者购买决策旅程，无时无刻都应该让消费着与品牌产生沟通联系，形成品牌认知，为“溢价”和“信用”这两个品牌作用的形成添砖加瓦。其中品牌体验包含了视觉、听觉、味觉、嗅觉及触觉五个方面。品牌体验的接触点，除了品牌自身的品牌产品设计，界面，一线服务人员表现；品牌自己的媒体曝光，，微信和微博账户，固定展厅，办公环境等；品牌通过市场动作获得的用户接触点，如广告，公关报道，路演活动移动展厅等。还包含了企业的上下游合作伙伴，品牌或营销服务的供应商，合作的媒体、意见领袖所拥有的接触点。以及用户自发产生的接触点，如用户上传的UGC内容、发布的言论等。要打造好的品牌体验，就要找出以上所有接触点，评估每个接触点现有表现，明确每个接触点对用户的影响；通过优先顺序选出关键接触点，然后执行并不断优化。品牌架构关系品牌架构是企业需要慎重考虑的问题，因为不良的品牌架构将会使企业在未来的发展中受很大限制。对企业来说，通常在品牌架构上要考虑两个方面的问题，一是企业成立之初就应该确定的品牌与产品品牌相互独立还是统一的问题，二是随着企业发展面临的如何处理母品牌与子品牌的关系。就第一个问题来说，统一还是独立取决于企业发展战略。如果企业目标是想做行业领导品牌，那么建议企业品牌与产品品牌独立开来，因为行业领导品牌可能需要在行业不同品类里建设产品品牌。而如果企业目标是想做一个全新的独立品类领导品牌，那么建议企业品牌与产品品牌统一起来，这样有利于企业聚焦实现一个目标：做这个品类的领导者，持续提升市场份额和用户质量。第二个则是品牌延伸策略问题，是由企业战略、产品战略和品牌战略三者结合决定的。品牌为引入新产品，通常会进行品牌延伸，这样可以帮助子品牌快速进入市场，抢占消费者认知，帮助母品牌增加品牌认知度，但同时也可能导致母品牌丧失原本建立好的品牌形象，给企业带来毁灭性打击。因此，企业在进行品牌延伸策略时，需围绕母品牌的品牌定位，属性及用户，来决定子品牌与母品牌是相互关联还是相互独立。如迪斯尼，虽然跨越了不同的品类，但这些品类的终极目标都是围绕迪士尼的愉快属性而言，属于形散而神不散，但Nike这样的品牌巨头，曾经尝试推出过时尚女鞋sideone，休闲鞋i.e.forwomen，最终却以失败告终。品牌管理体系品牌管理主要指根据品牌生命周期对相关指标的管理。我们可以把品牌管理分为三个阶段：品牌刚建立的前期、品牌完整建设结束的中期、品牌资产持续增长的后期。前期指目标是建立一个新品牌，包括使命、愿景、价值观和定位等等品牌要素。此时的管理指标是“差异”。占领用户心智是此阶段的首要任务，所以要常问自己，我和现在已有的品牌有差异么？差异点在哪里？除此之外，一些常规的品牌管理操作，如商标和名字的注册等等琐碎事情，要在这个阶段完成。中期指目标是发展壮大一个既定品牌，包括与消费者产生牢固的关系，形成正确的品牌形象或者提升知名度等。在这个阶段，常问自己的是，我所做的事情是否可以让消费者想到我的品牌？我制定的要求是否能帮助消费者关联到我的品牌？后期指维护一个成熟的品牌，主要进行品牌资产的积累、品牌形象的维护或保持品牌的长大力等。这是品牌已经拥有了自己的理念和定位，深受消费者们的拥护和喜爱，所以要保证不同传播渠道之间的内容一致，也要确保内容与品牌理念等原则息一致，如果不一致，就需要果断放弃。品牌价值体系品牌价值，通常被认为是难以衡量和计算的。其实品牌价值既可以进行财务评估，也可以通过一定的市场评估体系来进行衡量。根据国际知名品牌咨询公司InterBrand对品牌价值的定义：“品牌价值是在某一个时间点由品牌所有者运用类似评估有形资产的方法计算，如果它是适当的，或者可能认可的，它就是出现在资产负债表上的品牌价值的金额”。可以看出，它是将品牌资产中的正向部分，用公式折算成现金价值。除了财务评估，InterBrand还提出了7项评估标准：1.稳定性：主要是品牌在市场上长期表现稳定性的能力。2.市场度：主要是品牌在市场中的占有份额，份额越高分值越高。3.领导力：主要指品牌的定价能力，以及引领行业标准的能力。4.更新性：主要指品牌是否能够适应时出即刻性调整从而确保品牌地位/形象不变。5.支持度：主要指组织内部对品牌未来的发展的投入程度，包括人财物。6.受保护程度：主要指品牌在知识产权，专利，品牌形象上的保护，这个也和品牌所面对的市场环境有关。7.国际化：不仅是简单考量这个品牌的海外市场表现，而是考量品牌的跨文化沟通能力。因此，企业在品牌营销的过程中，也应该注意从以上这些方面开展工作来保证价值实现。从以上七个部分可以看出，品牌营销绝不是简单的做个视觉、做些广告、发些新闻，而是一个由点-线-面构成的系统化的庞大工程，其中交叉关联、环环相扣，因此，只有系统化的开展品牌营销工作，才能真正实现品牌营销目标，达成品牌营销的真正目的。