芜湖润客润滑油价格表最新_芜湖润客润滑油价格表

1.中石化的润滑油有几个品牌

2.怎么样销售润滑油

3.我是做汽车润滑油的，现在算是一个新品吧，我该如何找开市场呢

4.性能越好的机油价格越贵么？

润滑油市场是一个巨大的市场，有不少的创业的人看好润滑油的发展，投身到了润滑油行业，由于汽车后市场发展迅速，机油又是必须使用的产品，所以，做润滑油代理也是一个很大的机会。全国200余家代理，还是可以信赖的。

中石化的润滑油有几个品牌

刚回答了一个相关的问题，和你的问题也符合，摘录部分，供参考:(PS:销售没有捷径，想成长更快只能比别人更能吃苦，更愿意动脑，任何“弯路”都是你的财富——只要你能亡羊补牢)

第一，正确的心态

想一辈子做销售工作的人是很少的，大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习，从而提高自身竞争力，以及了解社会的一个机会；也可能是求职过程中一个无奈的过渡。无论原因是什么，应该明白的一点是，在做销售的过程中，你可以获得较其他行业更快的个人成长。如果你明白了这一点，那么你就能以积极的心态面对可能的失败及挫折。客户的拒绝是销售人员的家常便饭，而做销售最大的困扰就来自于此，许多人不能坚持，原因不在于他能力多差，而是他（她）误解了销售的目的，将销售业绩作为自己销售成功与否的唯一标杆——这个就是大多数销售人员容易犯的心态错误。其实，面对失败，我们可以换个角度来看，如果在失败后，我们能及时反省，找到失误的原因，在下次加以改进，你的能力不就在无形中提升了吗，也就是说，你有了把握更多机会的能力；

第二个要素是个人的精神面貌

可以将这个作为上个条件的延伸，不多说，积极、乐观，这个是基本要求，积极的情绪可以感化对方，甚至控制局面，自己以后可以慢慢体会；具备了良好的心态，这个就不难；

第三，敏锐的观察、全面的思考、充分的准备

观察--知己知彼，百战不殆

思考--运筹帷幄，决胜千里

准备--细节决定成败

具备上述三点条件，你就获得赢取对方信任的内部因素。任何一个谈判对手都不会轻视你。

下面再强调几个我认为很重要的技巧：

1、不论对方是谁，我和他（她）是身份对等的，是生意合作者，不要畏缩，也不要太强势，态度须不卑不亢；

2、做最坏的打算，做最好的准备，提前做好任何可能出现的意外情况处理方案；

3、恭维是必要的谈话技巧，但不能滥用，否则会让别人产生轻浮的印象；同时，自己的意见不要过多，言多必失，多听听对方的想法，既是对对方的尊重，也是了解对方真实想法的最直接途径，切记，听比说重要！！！

4、不要直接否定对方的想法，需要技巧性处理；也不要说竞争对手的坏话；

5、有些机会是需要自己去创造的，多动动大脑。

总的来说，个人对销售的流程有几个字来概括：先用心（正确的心态；待人以诚）、后用脑（先了解，再分析，完善方案）、最后用腿（有的放矢，一击中的），这样的话，你的业务成功率会很高。

请允许我自夸一下——免费说这么多，还不知道是否用，当吧：）——我曾做过很多单位，国营、合资、集体、民营的，不乏国内顶级企业。卖过的产品（服务）也是五花八门，业绩一直还不错，国内某知名商务网站的单笔金额最高的合同就是我签的（辞职前），但我并不是“跑”的最勤的，原因在于我喜欢总结，喜欢思考，以脑带动腿，效率自然要高一点。

好了，废话这么多，不知道对你是否有点用，加油吧！！！

怎么样销售润滑油

美浮、BP、壳牌、长城、昆仑、加德士、雪佛龙、德士古、康菲、道达尔自今年9月17日开始至10月10日，《中国消费者报》与《中国汽车报》联合举办了《润滑油品牌认知与消费状况调查》，本次调查得到了广大读者包括润滑油消费者的热情参与和积极支持。从对调查问卷答题者的职业来看，有专业司机、私车主、私企老板、机关干部、汽修人员、经营管理人员等，基本涵盖了各种类型的润滑油消费者。经过对有效问卷进行认真统计、归纳、总结，可以得出如下结论。我们所做的公益性质的调查，较为客观、真实地反映出了当前消费者和公众对国内外润滑油品牌认知程度和品牌消费现状的基本概况。应该说，本次调查可以为润滑油行业开展品牌营销、了解消费动态提供有益的参考。

“长城”、“统一”是消费者心中的国油知名品牌

在“你经常接触的、你认为最知名的和你最信任的国内润滑油品牌是哪几个”的调查选项中，选择长城和统一润滑油的人数都遥遥领先，并占有相当的比例。

长城和统一品牌在消费者中的知名度、信任度均较高，这是其长期耕耘、不懈努力的结果。长城品牌有着30多年的经营积累，在消费者经常接触的国内品牌调查中位列第一。统一品牌也有了10年的经营积累，而且终端销售网络发达，已形成全国性覆盖，消费者不但从电视上可以看到统一的广告，而且能够同步从终端市场上买到统一的产品，这是其独到的优势。统一在消费者最经常使用的和最信任的国产品牌两项中分别以94%和72.7%的占有率位居前列。今年以来这两个国内品牌随着我国汽车市场出现“井喷”式增长而跟进品牌推广和营销，不约而同发力，加大了品牌宣传和市场推广的力度，并因此形成了广泛的影响力，使得消费者能够在多种场合经常看到和接触到这两个品牌。昆仑润滑油的品牌推出气魄和传播力度很大，昆仑润滑油从今年10月1日开始在央视播出广告，同时街头也矗立起巨幅路牌广告。但是由于昆仑品牌的推出仅有两年时间，调查显示，昆仑的大众化认知度并不高，这也在情理之中。

调查结果同时显示，国内其他润滑油品牌，消费者的接触程度、知名度和信任程度都远不及长城和统一。这些品牌大都只在某个局部市场占有一定优势，还没有形成全国性的广泛影响力。

“美孚”和“壳牌”是消费者心中的国外知名品牌

在“你经常接触的和你最信任的国外润滑油品牌“的调查中可知，了解信任美孚和壳牌的消费者遥遥领先于其他国外品牌。这与我们在日常市场调查中看到的结果相似，也和家乐福、沃尔玛、家世界等许多特大型超市中所陈列的润滑油品牌一致。美孚和壳牌润滑油在货架上所占比例最多，这与大型超市在进货时所做的市场调查相吻合。但是在我国不同地区，这些国外知名品牌存在区域性认可程度不一的现象，如加德士和嘉实多品牌在广东地区有较深远的影响，几乎与美孚和壳牌齐名。如果放在全国范围来看，消费者对美孚、壳牌的认知度仍然是最高的，这与他们在中国市场多年坚持不懈的品牌营造有很大关系。说明他们在中国的品牌形象早已深入人心。

专卖店、换油中心、特约维修站是消费者选择最多的换油地点

从消费者选择购买、更换润滑油场所的调查来看，消费者选择润滑油专卖店和换油中心的最多，这种情况大多发生在中小城市及那些已经过了保修期的车辆。那么，谁的润滑油终端专卖和市场营销做得好，谁的网络铺设得广而密，谁就能够赢得更多的消费者。而在北京等汽车保有量较大的城市，有相当一部分消费者选择所驾车辆的特约维修站换油。对于那些缺乏油品常识的车主来说，在特约维修站换油心里感觉踏实，但特约维修站换油价格普遍较高，随着车主油品消费经验的积累，这些人可能会转向专卖店买油和换油中心换油。对于算计成本的运营类专业消费者，大多会选择润滑油专卖店购买润滑油，或到换油中心或路边维修店换油，这些地方价格要便宜些。调查显示，在加油站购买和换油这种在国外很流行的换油保养方式响应者很少。尽管这是中石化及中石油目前正在效仿的方式，但是从目前的大众消费取向上看，虽然很多加油站都有润滑油销售业务，但是真正前来购买者很少。目前加油站卖润滑油多为体现橱窗效应，尚未成市，这类消费客户还有待培育。

品牌知名度产品性价比是影响消费的主要原因

我是做汽车润滑油的，现在算是一个新品吧，我该如何找开市场呢

润滑油是汽车保养中必不可少的配件，销售润滑油必须掌握一定的技巧，才能提高货物的销量。下面介绍销售润滑油的有效策略：

1.掌握润滑油的知识

汽车修理工们都有一定的润滑油知识，当润滑油的销售人员掌握了润滑油的品种、用途、碳档、密度等知识，就可以为客户提供贴心的指导服务，从而使客户更加信任润滑油的销售人员，这样就可以增加润滑油的销量。

2.提高服务质量

销售润滑油时，销售人员要做到热情周到，及时回复客户的查询，准确提供有用的润滑油知识，提高服务的质量，从而赢得客户的信任，增加润滑油的销售量。

3.推广品牌

润滑油的品牌有很多，每个品牌的性能都有些许的差别，而且价格也不一样，销售人员要把握自己所销售的润滑油的特点，结合自己的宣传能力，让消费者了解到润滑油的特点，从而提高润滑油的销量。

4.把握汽修行业发展趋势

汽修行业一直在发展，而润滑油也随之而变，润滑油的销售人员要把握行业的发展趋势，及时了解行业的新技术和新产品，这样才能让消费者了解到润滑油的新变化，从而提高润滑油的销量。

5.及时调整价格

销售润滑油的价格是润滑油销售的关键，销售人员要时刻留心行业的价格变动，根据润滑油的市场价格及时调整价格，这样才能让消费者觉得润滑油的价格合理，从而提高润滑油的销量。

以上就是销售润滑油的有效策略，润滑油的销售人员要掌握有用的知识，提高服务质量，推广品牌，把握汽修行业的发展趋势，及时调整价格，这样才能够提高润滑油的销量。

性能越好的机油价格越贵么？

1、首先，知己。产品：统一合能润滑油 15W-40 API SG ；性能：？使用场合：？价格：？包装：？促销？（含你们公司可以提供的销售政策，一般车用油销售的话公司政策和广告宣传很重要。）

2、其次，定位销售对象，知彼。你的销售对象是找下级润滑油经销商（如贸易公司）、汽配店、4S店或者汽修厂等。

3、然后，做市场调查，进一步知彼。对你要销售的对象进行市场调查，看什么品牌的油品占有市场较大，有什么卖点，价格和政策如何（促销手段、礼品、广告、返利等）。什么品牌卖不好，失败的原因。

4、接着，分析并作出销售对策。对你的市场调查结果进行分析，根据你们公司的政策支持及产品卖点等制定相关销售方案。

5、最后，执行，并在执行过程中改进并完善销售方案。

深圳、上海、北京是中国润滑油市场藏龙卧虎之地，希望你能在激烈的竞争中混出自己的一片天地，呵呵。

新加坡优立盛润滑油 欢迎交流

随着汽车的普及和信息传输的多元化， 有车一族对爱车的保养意识越来越强，但真正懂车的人却不多，对作为汽车“心脏”的发动机的保养更是一知半解。说到保养， 最常规的就是更换发动机机油了，很多车主认为，换机油到4S店选择最贵的肯定是最好的，其实不然，更换机油选择合适的更为重要。并非越贵越好。下面小编就来为大家介绍汽车必不可少的润滑油——机油。

基础知识

概念机油，即发动机润滑油，被誉为汽车的“血液”，能对发动机起到润滑、清洁、冷却、密封、减磨、防锈、防蚀等作用。机油密度约为0.91×103（kg/m3）。

发动机是汽车的心脏，发动机内有许多相互摩擦运动的金属表面，这些部件运动速度快、环境差，工作温度可达400°C至600°C。在这样恶劣的工况下面，只有合格的润滑油才可降低发动机零件的磨损，延长使用寿命。

分类及构成市场上的机油因其基础油不同可简分为矿物油及合成油两种，合成油中又分为：全合成及半合成。

判断机油好坏不能光看价格

在很多人的印象中，一直以为价格高机油质量就好，其实不然。从国内油的品质来看，汽油质量相对差，因此，对机油的质量要求就较高。一般来说，汽车原厂机油都是半合成的，对家用车来说，全合成的要比半合成的贵100多元。

车主在给爱车选择机油时，并非光看机油价格，得根据当地天气来选择。比如，带涡轮增压的车型要求高温流动性好的机油，但流动性好一点的耐磨性又会差一点，对发动机的磨损影响相对较大。但如果选择耐磨一点的机油，流动性就会相对较差。因此，车主在选择适合自己爱车的机油时，比厂家的标号稍高一点即可，不一定越贵越好，也不一定非要用豪车机油。家用车没有必要用太贵的，维修师傅一般建议客户用全合成的，如果使用原厂的半合成机油 行驶十来万公里也没问题。而像美孚1号等高端机油用到中级车上也不一定实用。

特别是到了夏季，消费者要特别注意机油的使用情况。因为润滑油的黏度随温度的升高而变化，即润滑油受热时黏度有所下降，容易造成润滑油消耗过快，所以夏季要特别注意经常检查油尺，如有缺损要及时补充。避免由于润滑油黏度过低造成油压过低，引起不必要的故障。

国产车盲目使用进口机油

有些车主认为进口机油一定比国产机油好，因此在国产车特别是新车上使用进口机油。殊不知，这样做往往得不偿失，会有许多弊病，若盲目用进口机油，会因发动机在正常工作温度下机油过稀使油压偏低，甚至达不到规定的工作压力，不能满足正常润滑的需要，使发动机的磨损加剧。

机油发黑不一定是机油变质

发动机机油是在较苛刻的高温条件下工作，容易氧化变质，导致破坏润滑。因此，使用一定时间后，机油通常会发黑变质，失去其应有的润滑作用。但随着润滑油质量的不断提高，特别是稠化机油的推广使用，机油变黑并不一定意味着机油变质。

“虽然发动机机油在高温条件下工作比较容易氧化，但目前市场上销售的品牌正品润滑油的质量都很高，机油变黑不一定就是变质了。因为现在的发动机机油中加入的清净分散剂会使机件上的油泥和积碳等沉积物分散于油中，一定时间后就会导致机油的颜色变黑。”业内人士表示，车主们要根据自己用车环境和上次更换机油里程来判断是否需要更换新机油，不要盲目听从4S店的售后人员因机油变黑就换油的建议，而应该实行定期按质换油，减少不必要的浪费。

机油选择要适合自己的车型

“机油并非是越贵就越好，选择适合自己爱车的机油才最重要。首先应按压缩比、排量等进行使用性能级别的选择。然后按照气温、负荷进行粘度级别选择。质量好的机油能保证发动机润滑良好、减少磨损、减轻维护频度和难度。

有时候4S店推荐的一些价格不菲的机油，效果不一定能够胜过普通机油。”据一位杭州新奇特工作人员介绍，在定期保养项目中，对发动机保养最有效的莫过于检验和更换机油了，机油主要有合成机油与矿物机油两种。就油的本质而言，合成机油油体质量较好。

有些车主由于不懂车辆保养，就会盲目选择一些价格昂贵的合成机油，但并不是所有车型都适合。而最简单的办法就是参照所购车辆保养使用手册，按照手册上要求的机油类型进行更换即可，没必要听从4S店工作人员推荐高规格的机油，这样不仅可以保证车辆良好的使用，而且不必多花“冤枉钱”。

买机油要先看粘度标号

通常情况下，我们购买的机油都会符合粘度分类法，机油桶上会有非常明显的粘度标识。机油大致分为冬季用油（W级）和非冬季用油。冬季用油按低温粘度、低温泵送性划分，共有OW、5W、10W、15W、20w和25w六个等级，其级号越小适应的温度越低；非冬季用油按100℃时的运动粘度分级，共有20、30、40、50和60五个等级，其级号越大，适应的温度越高。

使用多粘度润滑油最好

选用发动机机油时，既要重视质量等级，也要注意粘度等级。

多粘度润滑油低温时具有轻质油的性质，而在高温时又具有重质油的性质，推荐使用多级油，一种多级油就可以代替多种单级油。虽然多级油可满足极冷和温暖季节和重负荷发动机用油，但通常情况下还是推荐使用单一粘度的润滑油，有利于发动机的润滑，延长发动机的使用寿命。因此，不要认为使用多粘度润滑油最好。

无需再加添加剂

目前，各种添加剂“炒”得特别火热，许多车主对该不该给自己的爱车使用添加剂也感到困惑。对此，不少4S店的售后工作人员均表示，由于各个品牌机油都有一定的标准，不是任何一种添加剂都会与任一款机油相溶，加入后如果不相溶或与原有机油中的成分发生化学反应，很可能引起润滑油性质的改变，造成润滑系统效率降低、油品变质等，反而加重机械磨损。所以，车主在一般情况下无须再另外使用添加剂。

按照保养手册更换机油

在日常保养过程中，一般车辆的保养周期都在3个月或者5000公里，一些德系车则为6个月或者10000公里。很多车主就会按照哪个标准先到就执行哪个标准，其实不然。

业内人士表示，更换机油时在严格执行厂家的保养政策外最好5个月换一次，就算半年内只行驶了一两千公里，也要进行更换，因为机油放置时间过久会变质，无法起到润滑作用，只会导致磨损加剧。如果天天开车，5000公里换一次对发动机的保养更好。另外，值得注意的是，机油并不是能多加就多加，油量应该控制在机油尺的上、下刻度线之间为好，既不过多，又不过少。

机油使用时要注意检查，一般以3个月为期，过了3个月没用到5000公里就要检查机油颜色、黏度等，查看是否变质。还有，在城市里驾车，走到哪里都有红绿灯，动不动就塞车，而且每一趟的路程大多数又不超过十几公里，这种驾驶法属于“耗损性驾驶”。在“耗损性驾驶”情况下，建议最好缩短更换机油的间隔时间，才能有效保护引擎。

经过以上的分析介绍，您是不是对汽车润滑油的选择和使用有了新的见解呢？随着汽车渐渐走常人的生活，它已不再只被人们视为代步工具。在某种意义上说，汽车也是有生命的。长久以来，和汽车相关的一切保养用品行业也越来越发达，这也让消费者眼花缭乱，不知道究竟选贵的还是应该选对的，加上消费者对其了解不深，经常会花冤枉钱去做没必要的保养。就如应选择适合自己车型的机油一样，我们在爱车的同时，更应懂车。